桑枝夏一开始的确是灵机一动有弄点儿声势出来，开张之前起到一个先声夺人的效果。

卖的是皂花，吆喝出去的就是招牌。

吆喝声响了，听到的人越多越好。

桑枝夏的本意是找些弄脏的衣裳，最好是再从人堆中找几个积极的围观百姓，当场试一下皂花的效果，也好当个会说话的招牌，给即将开张的盒中香招揽一点儿人气。

但是桑枝夏自己也没想到的是：不足一个时辰的功夫，薛柳和杨二他们竟是张罗出了这么一出让人挑不出半点毛病的好戏。

上场的人都是临时订的，整个过程也很仓促。

但该说不说，演得还很逼真。

这些胡说八道的废话桑枝夏都差点信了。

徐璈沉默一刹不知该如何评价，桑枝夏透过虚掩着的门缝往外看，只觉好笑：“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，这话当真是不假。”

要不是知道自家东西是怎么做的，桑枝夏真的觉得自己是要被忽悠住了。

徐璈绕到桑枝夏的身后低头，下巴自然而然地落在桑枝夏的肩窝里，声调懒懒：“那个杨二是你之前饥荒时救下的人之一？”

桑枝夏目不转睛地盯着外头越发热闹的好戏，唔了一声说：“是，他家里都没别人了，就还活了一个妹妹。”

“喏，就是外头那个跟着薛柳演母女的那个小姑娘。”

桑枝夏微微直起腰，感受着徐璈滚落自己耳畔的呼吸说：“我让林云查过他的底细，人没问题，头脑和手段也活络，在农场里这么长时间不曾出过半点差错，我准备让他负责农场里的皂化房，配合薛柳打理盒中香的事儿。”

桑枝夏偏头盯着哪怕是拧着腰扎了个马步，也非不肯把下巴自己抬起来的徐璈，挑眉：“怎么突然想到问起杨二了？”

“你觉得他哪儿不对劲？”

徐璈扬起下巴趁机在桑枝夏的耳垂上啄了一口，见桑枝夏立马捂住了耳朵，艰难忍笑：“没，就是觉得这人也是生了一张能说会道的巧嘴，放在这边倒也合适。”

开张做买卖的就怕嘴笨说不出好听的话。

只要一张嘴巧了，死的也能说出活的花儿来，要卖的东西自然也就有的是人稀罕了。

桑枝夏深以为然地点头，正想回神接着听外头的大戏时，围观的人堆中毫无征兆地爆出了阵阵惊呼。

“好家伙，这玩意儿是真的好使啊？”

原本油腻腻的头发洗后被帕子细细地绞出半干，哪怕是水气还没散透，也能看出头发比之前打绺的样儿柔顺不少。

最令人惊讶的是被一起带进去的小姑娘。

进帷幔前，小姑娘脸上手上脏兮兮的也看不出美丑，头发上的油光洗了，脸上的脏污去了，白白净净还有点儿胖乎乎的。

哪怕身上的衣裳还是灰扑扑的粗布，但站着不说话，打眼一看也是个漂漂亮亮的小姑娘了。

薛柳演的妇人摸着自己的头发像是很满意，不住点头：“这叫什么花儿来着？”

杨二笑着说：“给您试的是桃花皂，您可还满意？”

“还成。”

薛柳矜持地点了点下巴，又纠结道：“你们这什么桃花皂听起来花里胡哨的，究竟是卖多少来着？贵不贵啊？”

“不贵不贵。”

杨二示意春意把装了皂花的盒子捧上前，朝着人群打开介绍道：“一枚桃花皂卖一百文，一枚白玉皂只卖六十文。”

“明日盒中香开张，我们东家说了，凡是在开张前五日进店的，都可不要银子试一次，试着满意了再买，不满意的一文钱也不必花！”

杨二说出的价大多数人还是觉得贵，可他也说了试试不花钱。

爱俏的姑娘年轻的小媳妇，手里掌了一家之财的妇人，感兴趣的人明显变多，春意和夏蝉连忙热情邀了人进帷幔，之前响过一遍的问答以相差不多的形式响起。

来试的人多了，门前的人手一下施展不开，杨二索性单独拿了几块桃花皂出来，当场切了给来人一人发了指头那么大的一个小方块。

“您拿回去往头发上滚一圈，再洗了用水冲干净，您自然就知道这东西的好了！”

来人用帕子小心捧着，忍住惊奇问：“这真就白给我了？一点儿钱不用？”

杨二满脸歉意，不住赔笑地说：“说好了请了您试用的，只可惜咱们店里现在人手张罗不开，您多担待就是我们的福气了，怎么可能会再收您银子？”

“您只管拿了回去试，满意的话等盒中香开张了再来买，店里有的是不同的花样儿呢！”

杨二送走了一个再迎来下一个，大多数人都是惊喜地拿着不花钱的皂块走了，也有贪心的想多要一些。

杨二苦笑道：“不是我抠不愿意多给您一些，只是店里还没开张呢，摆出来的东西不多，都给了您，那后头等着的人只怕就没了。”

“要不您先回去试试，满意的话改日来买，到时您再相中别的花色有想试的，我再给您装了带回去。”

索要未果的人得了一番好言好语也挺高兴，门前当即就排起了领皂块的大长龙，热闹非凡。

徐二婶从不放心特地从绣庄那边赶了过来，前门人多得脚都落不下去，从侧门进去还没坐下就笑开了。

“原本我还担心你们这边没张罗好，可谁知还没出绣庄大门，就听到外头有人说，这边在发不要钱的好东西，说得天花乱坠的，都夸出花儿来了！”

徐二婶笑得止不住，拉着桑枝夏的手拍了拍：“要不我说还是你有法子呢？”

“还没开张呢，半个城里的人都说盒中香卖的是好东西，盒中香的老板还大气，这不就是热火朝天地张罗起来了？”

桑枝夏被夸得有些好笑，指了指门外的火热唏嘘道：“二婶，这回你还真是夸错人了，这主意还真不是我想的，正儿八经的功臣都在外头呢。”

徐二婶被这话勾起了几分兴趣，学着桑枝夏的样子透过门缝去看，看清正在掏钱的人是谁，忍不住笑出了声儿。

“我说呢，合着你们这是还找了上台唱的？”

徐璈脸色微妙，目光幽幽：“可说呢。”

“二婶你是不知道，扎在人堆里当众开唱的角儿差点就是我了。”

徐二婶一脸困惑。

桑枝夏满脸无言。

转瞬对上徐璈眼里的怨念深深，桑枝夏果断起身：“二婶你先坐着，外头听起来挺热闹的，我从侧门绕出去看看。”

桑枝夏走得毫不犹豫，镇定中仿若还掺了一丝莫名的落荒之意。

徐二婶茫然道：“这话是怎么说的？”

徐璈靠在椅背上闭眼勾唇，悠悠道：“二婶还看不出来么？”

“有人这是心虚呢。”


　　(https://www.20wx.com/read/652362/23941327.html)


1秒记住爱你文学：www.20wx.com。手机版阅读网址：m.20wx.com