杨振宇在部署西瓜种植计划的时候，专门请钱文学、李波这些县里的大领导吃饭，一方面是配合县里做一些形象工程，另外一方面，也是在打基础，通过县里内网和主流媒体的宣传，杨家湾村在市里也留下了一点印象。  

                杨振宇觉得趁着这次西瓜大丰收和销售的机会,  把宣传做大，争取能够提起市里的重视。  

                杨家湾村的产业想要走出去，走向全国，市里面这层关系必须得走通。  

                现在机会来了，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，需要杨家湾村这类乡村做个表率。  

                这次若是能够得到市里的支持,  又可以前进一大步。  

                村委干部和公司的相关人员陆续进入村委会议室。  

                杨振宇看了一眼，人差不多都到了,  直接开始,  把杨文举抱来的西瓜放在自己的面前，“这是杨文举昨天在三组地里摘来的西瓜，里面已经红了，根据杨文举的经验，村里的第一批西瓜将在十天左右就可以达成市场销售标准，所以今天这个会也是围绕接下来的西瓜销售工作来开的。”  

                参会人员拿起笔开始认真记录。  

                杨振宇部署道：“首先，是销售渠道的问题，这段时间，我都在忙这项工作。  

                大致可以分为两个方向。  

                一：批发。  

                现在我手上有一个微信群，群里面有两百多个水果贩子，来自青江县、周围区县以及相近的外省乡镇。  

                别小看这些水果贩子，我粗略计算过乡镇市场，从西瓜开始销售到果期结束,  帮我们销出去几十万斤是完全没问题的。  

                下来后,  我把这个**给市场部刘洲管理。  

                刘洲，你及时发布群动态，通知这些水果贩子进货时间,  可以接受预定,  但是定金得交三成。  

                种植户这边也由你来组织销售，人手不够，直接从你们市场部抽。”  

                刘洲拿笔记下，“杨总，批发价是按照产地批发价算吗？”  

                “我建这个群的时候，承诺了给他们产地价，但是你在组织销售的过程中，灵活一点，根据客户的需求量灵活定价，价格浮动在一到三毛之间。  

                毕竟我们产地近，给他们节约了不少运输成本，能够多赚一两毛也是好事。”杨振宇道。  

                刘洲点头应道：“我清楚该怎么做了。”  

                杨振宇接着部署道：“除了微信群这个渠道，我在青江县城东批发市场也开了一个批发部，到时候送一些过去试试水，如果销量不错，就接着送。  

                我估计销几万斤是没什么大问题的，送货的事情交给杨川，我待会儿把批发部苏三的电话发给你，你们私下联系，缺货就补。”  

                杨川“嗯”了一声。  

                “批发最后一个渠道，也是最重要的一个渠道，渝市的双福农副产品批发市场，这是渝是最大的批发市场。  

                我前段时间已经和里面的几家大型水果批发商谈了，他们会派车队下来拉货，估计能销一百万斤左右出去。  

                到时候还是由市场部刘洲这边去和他们谈。”  

                “讲完批发渠道，接下来是零售渠道，零售渠道主要有两个，线上和线下。  

                线下的渠道比较单一，目前仅限于青江县几个大型超市和水果连锁店，销量不会太高，所以得把值钱的西瓜放在这上面，以村里一等地产的麒麟瓜和无籽西瓜为主。  

                这个工作交给杨松去做，你直接去找嘉丰超市的胡老板或者王经理，报我的名字就行。”  

                杨松点头。  

                杨振宇：“线上销售是零售大头，除了我们本身拥有的村口小卖部APP电商平台之外，淘宝、京东等网店也要加入进来。  

                公司招聘的三个全职带货主播，冯佳佳、蔡丽、周艳鸿，轮到你们表现的时间了。  

                我一直都在关注你们的直播情况，进步还是非常大的，有一些细节上的东西，需要注意，比如表情、饱满的情绪，用激情去带动消费者。”  

                冯佳佳、蔡丽、周艳鸿三人笑了笑，在大会上得到总经理的夸奖，她们很高兴，同时也知道了自己的不足之处，在接下来的带货直播中会逐渐去改善。  

                杨振宇看向刘娟：“抖音这块，还是交给你去做，之前和我们有过合作的，比如罗永浩老师等，接着和他们谈。  

                不需要专场，如果可以用提高返点免除坑尾费的合作模式更好。  

                谈的时候，把青江县县委县政府的头衔也加上。”  

                杨振宇对在座的人笑道：“我们本身也是县里重点扶持的乡村振兴产业。”  

                众人都明白杨振宇的意思，也跟着笑了起来。  

                “聊完销售工作，接下来谈一个重点事情。”，杨振宇脸色变的严肃起来，“这件事交给好店家这边的杨帆去做，春燕也帮忙指点一下，你和政府单位打交道比较多，如果还有问题，直接联系我和张支书。  

                现在我们是关着门来说话，我也给大家交个底，县里现在对我们的扶持，是我们自己争取来的，但是以朱书记为首的领导任然偏向于龙胜村这样的生态旅游项目，所以我们只能跟在后面尝一点点甜头。  

                就拿贷款来说，之前修办公大楼那一千万，杨姐这边硬是跑了好几趟才把钱贷下来，效率太低了，不利于我们往前走。  

                另外税收和产业补贴这块，扶持力度也不如人意。  

                下一步，我们需要提起市里的重视，前段时间，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，对我们来说是一个很好的机会。  

                首先要让领导知道我们这个村正在努力奋斗的实际情况，然后再提起他们对杨家湾村产业发展的重视。  

                这次正好借着西瓜收成的机会大肆宣传一波，如果能够被市里树立为乡村振兴典型，以后我们村的路就好走多了。”  

                张明康木讷地盯着杨振宇，许久才回过神，他没想到杨振宇已经想到这一步了。  

                众人从杨振宇的神情和说话语气意识到了这件事情的重要性。  

                杨振宇最后总结了一句：“不管能不能成，都要博一下，用农村的一句俗话讲，博一博，单车变摩托。”  

                看到杨振宇笑了，众人也跟着笑了。  

                张明康道：“杨主任已经把所有事情都安排的很清楚了，其中的利害关系，大家心知肚明，我们接下来要做的工作就是在杨主任描绘的框架上砌墙、贴瓷砖，大家一起努力吧。”  

                (本章完)


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