超市摊位除了销售返点之外，还需要交管理费、店庆费、各种活动的费用，从几百到几千不等。  

                像嘉丰超市这样地区垄断行业，人流量不用担心，但是摊位费用必定会很高。  

                最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低？  

                杨振宇实事求是地说：“胡老板，我和其他摊位有些不同，你和他们签的是年销售的20％,  我是短租，或许也就半个月的时间，西瓜卖完，我再继续租这个摊位也没什么意义。  

                返点20％是不是太高了？”  

                胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价，微笑道：“月底超市会做活动，我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动,  嘉丰超市每次做活动的人流量,  我想你应该了解过的。  

                20％的返点不能减,  不然对其他摊位不公平，这和租多少时间没关系。  

                你销的少，交的少，销的多，自然也就交的多，也赚的多，这是一个水涨船高的事情。  

                我只看销售总额，不看租用时间。”  

                胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定，杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。  

                若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动，免去其他费用，这20％的销售返点也不是不能接受。  

                总体来说，应该要比批发给超市的利润要高，而超市这边只提供摊位,  省了管理、人工、运输成本和损耗费用,  也是赚的。  

                杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位，最后点头应了胡嘉丰的要求,  喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老板,  我想我们以后还会继续合作的。”  

                “非常期待！”,  胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话，告知杨振宇需要摊位的事情。  

                “小杨，你记一个电话，去的时候，直接联系他就行，其他的事情，我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。  

                “感谢胡老板。”  

                “以后没事可以来找我喝茶，我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。  

                杨振宇笑着点了点头，离开了“舍得”茶楼，回到自己车上。  

                今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问：“哥，谈好了吗？怎么谈了这么久？”  

                杨振宇开车道：“你以为超市是你家开的啊，一句话就能搞定？  

                谈好了，我们现在去超市看看摊位。”  

                “哦！”刘娟点头道。  

                到嘉丰超市，杨振宇联系了经理，经理还算热情，到超市门口迎接，“杨老板，你好。”  

                “你好。”  

                “胡总已经给我讲了，我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。  

                今天还不是周六周末，嘉丰超市的人流量同样很大，蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。  

                嘉丰超市的水果区面积很大，杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。  

                走到边角的位置，经理停下来介绍道：“杨老板，就是这里，你看怎么样？”  

                刘娟反应迅速，嫌弃道：“为什么不是中间的位置？”  

                胡嘉丰没有回答她，而是看着杨振宇，杨振宇问出了同样的疑问，“只有这个摊位吗？”  

                经理道：“杨老板，其它的位置都是超市自营水果，只有这个摊位和后面那个摊位是暂时空着的，胡总说你拿来卖西瓜，这个位置稍微大一点，可以让你多堆一些货。”  

                杨振宇不再多问了，这个问题的答案，就好比一家两个儿子，一个是亲生的，一个是捡来的，父母更爱谁？  

                人家自营水果摊位怎么可能拿给你？  

                杨振宇推了一下柱子和墙壁上的那道门，没推动，“这道门能下了吗？我想打通了用，不然那边的人根本看不到这边的位置。”  

                “可以可以，杨老板，我明天就找人来下了。”经理笑着道。  

                “嗯，暂时就这样吧！”杨振宇点头道。  

                看完摊位从超市出来，刘娟道：“哥，那个位置太差了啊，他们的货摆在你的前面，顾客还以为你那个位置摆的是处理货。”  

                杨振宇坐上车道：“就这个位置，也是我求爷爷告奶奶租来的，你现在知道做生意不容易了吧？  

                这点事情就急了，还创业，创毛线，回去好好考公务员。”  

                “切～，不一样，我要做的是电商，你这个是实体店，两个概念。”刘娟不服，争论道。  

                杨振宇侧了一下身子看着刘娟道：“我的好妹妹，你可太天真了，麻烦你告诉我，你做出来需不需要流量？没有人来逛，谁买你的？  

                你以为创业就是把平台做出来啊？那些事程序员能做，你要做的是找客户找消费者。”  

                刘娟沉默不语了，似乎觉得杨振宇是对的。  

                “实习单位找好没有？”杨振宇看她落寞的样子问。  

                “没有。”  

                “那就暂时来帮我们卖西瓜，我给你付工钱。”杨振宇道，“先从和消费者打交道开始学习。  

                你就是脑子里理论太多了，总觉得实践是理所当然的事情。”  

                刘娟露出了微笑，她知道杨振宇是为她好，笑着道：“你让我一个211的大学生去给你卖西瓜？”  

                “怎么了？人家北大清华毕业的也有送外卖的，一句话，干还是不干？”杨振宇道。  

                “干，但是我很贵哦，哥。”刘娟淘气道。  

                “你哥我请的起。”  

                兄妹两笑着又去了城东水果市场。  

                杨振宇现在已经打通了两条销售路径，牛建成的水果连锁店能够提供的销量是可预知的，两万斤左右，超市水果摊能够销出去多少是一个未知数，但是只拿到一个摊位，能够提供的销量也是有限的。  

                西瓜的成熟期也就半个月到一个月的时间，地里十七八万斤西瓜需要更大的销售渠道。  

                杨振宇瞄准的是城东的水果批发市场，这个水果市场是周围四个区县最大的水果市场，能够辐射到50个左右的乡镇，如果能在这里租一间门面搞水果批发，或许不用太担心销量。  

                杨振宇把车停在了水果市场出来的马路边，联系了水果市场的物业。  

                物业经理听说有人要来租市场门面，当然高兴，热情地出门迎接。  

                物业经理带着杨振宇和刘娟往里走，路上大车小车出入频繁，有的是送货来的，有的是进货走的，市场相当热闹。  

                “杨老板，你准备批发什么水果？”物业经理问。  

                “西瓜。”杨振宇应道。  

                (本章完)


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