三人上楼进了阿禾的书房，待大家都坐好后。

阿禾主动问起两人。

“小月，你和常大哥专门过来找我，是有什么事情要说吗？”

林月点头。

“嗯，他就是陪我过来的，主要是我想和你商量一下咱们生意的事情。”

阿禾微微蹙眉，有些疑惑：“生意怎么了，是出了什么事吗？”

林月摇头。

“放心，生意没出什么事情。”

“你也知道我现在忙的事情挺多的，服装店虽然大部分事情已经慢慢在开始过手给你，不过也只是小部分而已。”

“而且因为泽阳在鹏城，华丰电器的事情也全都压在了我身上。”

“所以我现在非常需要你，阿禾！”

阿禾有些为难的说：“这...小月，如果是服装店的事我还能说说自己的想法，不过华丰电器的事情我就不好插手了。”

“这毕竟是你和宋泽阳的生活，我掺和不好。”

林月笑着解释，“放心，关于华丰电器不让你掺和，只是想让你帮帮忙。”

阿禾：“嗯，那你先说说。”

林月认真道：“先说服装店的事情吧，我想全都交给你。”

“现在你已经接手大半的事情了，其余的事情我想全都交到你手中。”

“你也多学着处理这些生意上的事情，就当是为你以后自己做生意积累经验了。”

阿禾有些为难，又有些犹豫。

林月继续说：“至于华丰电器，我想请你帮我找一个财务人员。”

“你就是这个专业的

，认识的专业人员可我比靠谱多了，所以想麻烦你帮我物色一个。”

“我现在身上积压的事情越来越多，所以想找人帮我分摊一下。”

阿禾眼里闪过了然，语气也轻松不少。

“帮你物色一个财务人员没什么问题，我可以在我们系的学长学姐中帮你看看。”

“这个问题应该不大的，不过你得等一段时间。”

“想要找一个靠谱实在的人，也不是那么快的。”

林月点头。

“有你这话，我就放心了。”

“好饭不怕晚，我可以等。”

阿禾点点头，然后一脸为难的看向林月。

“不过服装店的话，我现在主要是负责财会和下面的四个员工的管理，别的方面我不知道要怎么做啊？”

林月想了想，然后看向阿禾。

“之前我们每次开会的时候，你听我和宋泽阳提到过，应该还有一些印象。”

“今天我来都来了，就详细和你说说吧，你也详细了解一下，我们做服装生意到底需要涉及到哪些方面。”

“首先，市场研究是至关重要的一点。”

听到林月突然就开始讲课了，徐念禾赶紧慌张叫停。

林月：“怎么了？不想听？”

阿禾无奈。

“不是不是，你这也太突然了，先等一下，我拿纸笔记一下。”

看她真的从书桌的抽屉里拿出纸和笔，林月觉得有些好笑。

“那你现在准备好了没？”

阿禾点头，“嗯嗯，你可以说了。”

林月：“刚刚我提到的第一点是

关于市场研究。”

“其实这是我和泽阳提到很多次的事情，你如果好好回想的话，肯定会有印象的。”

“你作为一个老板，卖东西肯定要了解清楚什么东西好卖，什么东西不好卖。”

“只有客人真正喜欢感兴趣，或者觉得确实实用，用得上的东西，他们才会买，是吧？”

阿禾点头。

林月：“了解清楚顾客的需求和喜好，这是第一点。”

“关于这一点，其实泽阳和陶文婷就做的非常好。”

“因为他们是采购者，之前大多数时候都是由他们在做主，我偶尔会提出一些意见。”

“后面由你来接手，你就要多关注这一点了。”

“毕竟泽阳现在大多数时间是在鹏城，而文婷是在羊城，他们那边虽然离香江很近，能够了解到由香江那边传递过来的最前沿的时尚审美讯息。”

“但你要知道每个地方客户的大众审美和接受度其实是有差异的。”

“所以我们不能只靠他们，他们了解的只是羊城和鹏城的审美趋势。”

“但是咱们A市的审美他们不一定所有了解，既然咱们是在A市开店做生意，那肯定是A市的审美主流是最重要的。”

阿禾有些懵懂，“那我要怎么了解？多看看别人穿什么？”

林月给了她一些小意见。

“这个你可以多问问李燕和陈莉莉两个店长，她们每天在店里和顾客打交道，知道什么类型和风格的衣服最好卖。”

“还有就是

艺术大学，你也可以多去看看，她们可以是说思想最为开放的年轻人，很是具有参考价值。”

接着林月一脸神秘的说道：“还有你有一个大杀器！这可是泽阳和文婷都比不上的。”

阿禾：“啊？”

林月笑道：“干妈啊！”

“她可是香江那边呆了二十年啊！对于时尚审美这一方面，还那不得拿捏得死死的。”

“而且对于她们那些贵妇人来说，穿戴可是一门学问。”

“你可以跟干妈学到很多东西，而且想来干妈肯定也非常乐意教你的。”

“加上干爸干妈得在这边给你做陪读，但她白天大部分时间一个人挺无聊挺孤独的，你正好可以给她找点事情做，让她忙碌起来。”

阿禾一脸惊喜道：“对啊！我怎么就没想到呢！”

“还是你有办法！”

见她认同了这个想法，林月眼里闪过一丝狡黠。

常瑞臻也一脸认真听着林月授课，毕竟他以后是要走政治路线的。

多了解一些关于经济方面的知识，对他以后的职业路线很有帮助。

见两个同学都听挺认真的，林月继续说。

“不过顾客的需求和喜好只是一方面，还有需要了解竞争对手，也就是咱们同行的情况。”

“了解对手不是为了跟风，而是咱们需要根据市场的变化，来及时调整经营策略，我们不能闭门造车！”

阿禾认真点头。

“嗯嗯，这个我知道。”

林月：“第二个嘛，就是质量问题了。”

“咱们做服装的，尤其是加入了童装这条线，质量控制就非常关键了！”

“必须确保销售的服装质量上乘，符合消费者的期望。”

阿禾好奇问：“就是检查衣服的质量好坏吗？”


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