林月看向两位打字员。

“张哥、赵哥，今天辛苦你们了。”

“你们是和我们出去转转，然后留下来吃饭，还是怎么安排？”

其中一人起身，看向林月两人，有些不好意思的问道。

“林老板，如果没有我什么事情了的话，我可不可以先行离开？”

另外一人也站起身，有些期待地看向林月。

“这····”林月有些犹豫。

她不确定，下午还需不需要用到人展示实操。

宋泽明笑笑。

“既然两位主任已经看过了使用打字机的效果，而且也确定了采购，下午只会进行利益的交谈，不会再用到他们了。”

林月看向常瑞臻，询问他的意见。

常瑞臻点点头。

“他们自己还有事情，那就让他们先回去吧。”

林月转头看向两位打字员。

“张哥、赵哥，那你们先回去吧。”

“明天咱们还是在老地方会面。”

两人点头。

宋泽明看向最开始领他们进来的那位男同志。

“小李，你带这两位同志出去吧。”

“然后你自己回部门就行，接下来的事情就不用你再参与了。”

“好的，副主任。”

所有人离开后，宋泽明带着林月和常瑞臻两人在单位里溜达转悠。

偶尔三人也提了几句打字机的事情，常瑞臻和林月讨论了几句关于价格的事情。

宋泽阳因为这事儿有自家弟弟的入股，所以也提了一些自己的想法。

以及从他对两位领导的了解，预估他们最终的采购量和接受预算

范围。

但是因为他们接下来要面临的都是各大单位和厂子，所以林月与宋泽阳早就说好了，价格会根据采购量区间，给予不同区间的优惠价。

否则得罪谁都会对接下来的推销产生阻力。

三人聊了半个多小时后，宋泽明带着他们在单位吃了个午饭，才又回到办公室，接着和那两位主任进行谈判。

林月最开始给出的价格，是与市场价相差无几的价格。

a型打字机的价格为1200元。

b型打字机的价格为1800元。

c型打字机的价格为2300元。

d型打字机的价格为3400元。

其实这个价格只是初期的一个试探价，提前给自己预留好谈价的空间。

双方坐好，客气一番后，对面两位领导首先开口试探起来。

“不知道林同志和常同志，对于价格这一点，能够做出多少让步？”

林月盈盈一笑，“这个就得看两位领导的诚意了。”

沈主任：“哦？”

“不知道林同志想要什么诚意？”

“据我所知，我们单位是两位同志的首位客户。”

“这可是开门第一炮，就是不知道两位同志是否想要来个开门红了？”

林月心里暗自嘀咕，‘老奸巨猾。’

心里吐槽，但嘴上却笑着回道。

“这做生意嘛，就得放平心态，能够接受成功和失败。”

“失败一次不重要，重要的是在失败后能够吸取经验教训后，然后迅速调整方案，争取反败为胜！”

常瑞

臻也笑着说道：“嗯，而且我们还年轻，失败一次两次没关系，做好准备时机到了总会成功的。”

杨主任和沈主任对视，‘这可真是两个小狐狸。’

上午看着乖乖巧巧给他们讲解打字机，面对他们的问题也是认真仔细回答。

到了下午进行利益上的谈判了，就开始露出自己的小尖牙了，面对他们二人，丝毫不露怯，双方有来有回的。

沈主任笑着说道：“我和老杨商量过后，原本我们是准备采购两台的。”

“但是为了展现我们的诚意，决定采购四台。”

“现在我们的诚意有了，就是不知道两位小友能拿出多少诚意来。”

林月淡淡一笑，问道：“我们有四款打字机，不知道两位领导想要采购的是什么型号的？”

沈主任说道：“a型打字机和b型打字机各定了两台。”

其实他和老杨商量好，先以这个采购量打下一些价格来，然后再多采购一台d型号的打字机。

这个型号的价格是最贵的，他们还能以这台打字机为理由，再将价格打下来一些。

毕竟现在才刚开始谈判，不能将底牌全都露出来。

林月有些为难的说：“这···两位领导，两个型号各两台，这个采购量咱们可优惠不了多少。”

“咱们的打字机你们是见识过的，它绝对是物超所值的。”

“不仅能够提高工作效率，还能改节省大量的时间和人工成本。”

“长远来看，这绝对是一笔

划算的投资！”

“而且你们又是大单位，就采购四台，这也不好分不是？”

沈主任并没有接话，而是固执的问：“林同志这边能给出多少优惠？”

林月假装想了想，然后为难的说。

“两位领导采购的量真的不能给出太大的优惠，毕竟我们和贵单位谈合作，也是为了挣一口饭吃。”

“这样吧，就像你们二位刚刚说的，你们是我们的第一位客户。”

“虽然你们采购的量少，但看在这一点，加上宋大哥的份上。”

“a型号的打字机，单价少五十元。b型号的打字机，单价少一百元。”

沈主任压下心里的不满，他继续说：“如果我们再采购一台d型号的打字机呢？”

林月灿烂一笑。

“加上一台d型号的打字机，那贵单位一共就是采购五台打字机。”

“这个量的话，我倒是还能再给一些优惠。”

杨主任接话道：“请说。”

林月道：“如果是五台的话，a型号可以单价优惠一百，b型号单价优惠一百五，d型号优惠三百。”

“不知道两位对这个优惠力度还满不满意？”

不过不等两位说什么，林月继续满脸不好意思的说话。

“不瞒两位领导，这也是我们第一次卖打字机，别看我现在表面镇定，其实心里也担心会卖不出去积货。”

“为了避免这个问题，我和瑞臻就商量好了，采购的越多，优惠力度就越大！”

“其实原本你们的采购量是

达不到这么高的优惠力度的，但谁让你们是第一波客人呢。”

“我现在其实心里还是挺紧张的，也是如你们所说，想来个开门红的好寓意，所以才破例给你们的大优惠。”

“如果你们采购量再加大的话，我们也会再给大力度的优惠。”

“不过不管这次咱们的优惠力度是多大，还希望最终两位领导能够保密。”

“否则接下来别的采购单位，和你们同量采购，但优惠力度没你们大的话，我们就不好开展工作了。”

常瑞臻拍拍林月的胳膊。

“放心吧，相信两位领导，绝不是这样的人。”

“嗯！”林月看着他认真点头。

沈主任：····

杨主任：·······

宋泽明：还得是你们啊！

虽然两人这话里有话的暗示，让杨沈两人无语。

不过林月的话外话，他俩是听懂了。

意思就是他们如果再加采购量，给他们的优惠还会更大。

这让两人有些犹豫了。

加了一台d型号的打字机，整体优惠价格就几乎翻了一倍。

如果再加采购量，是不是还会翻倍？

如果再翻倍，那这个优惠可就是真的大了！

宋泽明看着一旁的两位老油条眼中的蠢蠢欲动，撇过头不忍直视。

造孽啊！

看把人给忽悠的！


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