因为常瑞臻和宋泽阳从小在大院里长大，而且家里的势力不小。

所以对A市很多单位、厂子的情况，比林月要了解些。

两人默默计算了一下，经过商量后，决定先采购一百六十台。

其中一百五十二台准备出售，剩下的八台用作上门推销介绍，以及两家店铺的展示品。

等几人讨论好采购的量后，时间直接到了午饭时间。

周副厂长和赵主任直接安排他们，在机械厂给领导们单独设置的小食堂吃饭。

因为下午还要谈正事，所以双方在饭桌上并没有喝酒。

不过几人在吃饭闲聊的时候，周副厂长倒是透露出了，机械厂为什么这么重视林月几人的原因。

原来是因为去年他们在羊城几个厂子，大量采购手表、收音机和照相机、电视等电子电器产品的事情，周副厂长几人也有所耳闻。

毕竟羊城说小不小，说大也没有想象中的那么大。

尤其是人际圈，就那么大。

大家都是做这个行业的，平时抬头不见低头见，有什么事情发生，或多或少大家都会听到一些风声。

而且他们之前在那些厂子采购的产品，持续稳定采购，而且每次采购的量都不小。

对于一个厂子来说，这是一笔非常稳定的收入。

所以不少厂子得知这事儿后，都还挺眼红的。

尤其是林月几人参观考察过的几个厂子，更是后悔不迭。

最开始爆出来这事儿，还是因为他们红星机械厂的原

因。

就是林月几人第一次去羊城的机械厂采购时，准备去咨询的第一个厂子。

原本他们看中这是一家大型机械厂，里面的产品种类齐全，他们说不定可以直接只在这一家厂子采购。

结果却被他们的门卫给直接哄走，且还各种贬低鄙视的那次。

后来得知了林月等人在其余几家厂子采购时，红星机械厂的人还不以为意。

但是没想到人家不仅仅是采购一次这么简单，而是签了长期采购的合同。

这么一块蛋糕被自己拒之门外，可想而知红星机械厂的领导有多生气。

不仅是生气订单没了，更是生气自家厂子丢了这么大的脸，导致背后被同行嘲笑议论。

所以这事儿就被传的更快了。

周副厂长说了这事儿之后，林月几人相视笑笑，并未多言。

倒是陶文婷因为不清楚，所以有些好奇。

不过林月想到自己应该会在这家机械厂采购打字机，而且她还想要再和对方谈谈采购价的问题，现在给点诱饵是很有必要的，

虽然羊城还有别的厂子在生产打字机，但也不多。

而且这是他们准备推销给单位和大厂部门的，对打字机的质量要求会很严格。

这家机械厂是一家大型的机械厂，厂子里生产的产品质量更有保证。

虽然价格要比别的厂子的价格略高些，但只要对方有心想要做成这笔生意，价格不会一成不变的。

于是林月笑着说道。

“这做买卖也是看缘分

的，咱们也只是和红星无缘罢了。”

“不过周厂长别看我们几人年轻，但咱们几人最是讲义气和念旧情了。”

“你既然知道这些事情，应该也知道自从咱们和那几家厂子合作之后，后来的每一次采购都是直接和原厂合作。”

“也不是没有再抛出橄榄枝的厂子，但这做生意嘛，最是讲究诚和稳。”

“而且我们也不是什么喜欢瞎折腾的人，只要合作稳定，就不会再给自己添不必要的麻烦。”

周副厂长和赵主任对视一眼，赵主任看向林月几人。

端起自己面前的茶杯，乐呵呵的说道。

“同为生产车间的主任，几位的事迹我可是听海燕手表厂的牛主任提到过，几位都是不得了的年轻人啊。”

“牛主任对几位可是推崇不已，对我们这些老伙计多次夸赞几位的才干！”

“如果能和几位达成合作，那可真是咱们厂子的荣幸。”

“今天我赵某人，以茶代酒，敬各位一杯，预祝我们能成功合作。”

林月几人也以茶代酒回敬对方几位领导。

微笑谦虚道：“周厂长和赵主任过誉了。”

一顿饭吃的宾主尽欢。

饭后，大家直接转场回到上午的会议室，继续谈接下来的合作事宜。

通过双方两个多小时的极限拉扯，最终达成了双方都满意的合作协议。

因为考虑到这是长期合作，机械厂为了留下这个稳定持续的客户，所以给出了很实在的诚意。

原本a型号

的打字机，机械厂给出的采购价是七百五十元，最终谈下来的价格降到六百五十元，直接给降了一百元。

而b型号的打字机，原本是九百元的采购价，现在是七百六十元。

c型号的便携式打字机，原本的采购价是一千元，现在优惠后是八百三十元。

最后一款价格最贵的d型号打字机，原本机械厂给出的出厂采购价是一千六百元，经过双方的谈判后，定价为一千二百元，足足降了四百元。

看得出来，对方已经给了很大的优惠了。

林月四人对这个采购价也非常的满意，而机械厂对他们首次的采购量也非常满意，四种型号一共采购了一百六十台。

a型号的打字机，这次他们决定的采购量为62台，总共的采购价为40300元。

b型号的首次采购量是43台，采购费用为32680元。

c型号打字机因为它的不确定性，所以目前他们只采购了12台，后续会根据售卖情况进行增减。

因为量少，所以采购费用只有9960元。

d型号打字机同b型号的打字机一样，采购量为43台，它的采购费用为51600元。

四款打字机，一共160台，总的采购费用为134540元。

对方给抹掉了四十元的零头，直接在采购单上填写的采购费用为十三万四千五百元。

宋泽阳感慨，还好林姐姐有先见之明，准备的预算不少。

三十万的总预

算，除去房租、人工、装修等预留的三万，还剩的二十七万元全都准备两家店铺的采购。

如今仅仅是打字机，预算就花去了十多万。

剩下还有十多万用来采购手表、收音机等货物，估计也就差不离。

将打字机的事情解决后，原本几人准备去手表厂看看电子手表的。

没想到周副厂长得知后，立马让人取了几块电子手表过来，表示他们机械厂也在生产电子手表。

而且为了多增加一笔订单，留住这个大客户，周副厂长不仅给四人各送了两款颜色不同的电子手表。

甚至还直接拍板决定，将原本16元一只的采购价，降到12元一只。

如今外面卖的电子手表售价为33—36元之间，根据林月几人这接近一年的手表生意经，它的进货价应该在15元左右。

如今机械厂给出的采购价已经是极低的了。

林月几人快速商议过后，直接定了一千只电子手表。


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