林月笑道：“外贸店的那么贵也是有原因的。”

“不仅是因为本来就是进口货，还有质量和工艺，所以卖的高也能说得过去。”

“不过正是因为他们卖的价格高，我们才更加的占优势。”

“别忘了，我们这些也是从羊城进的货，这边离香江很近，咱们到时候可以直接说是香江拿过来的货。”

贾招娣眼前一亮，对啊！是她一叶障目了。

反正那些人也不知道，而且这些衣服确实很漂亮，说是香江货也不会容易让人怀疑。

常瑞臻满是骄傲的看向林月，哼！这可是我常瑞臻的媳妇儿。

自家媳妇儿就是聪明，稍微说两句就让宋泽阳那臭小子，和贾招娣信服不已。

林月继续说道：“所以这是我们非常大的一个优势，既是香江货，质量好价格还比百货商场便宜，你们说想要买的人是不是会增加很多？”

“至少和百货商场的那些高额价格相比，买我们恶毒更划算吧！”

两人点头，有价格对比确实增加客户。

说到这里，林月简单的说了一下自己的计划。

“我计划着我们到时候回去之后，先把这些货全部都整理出来。”

“先分门别类的放好，然后再搭配成套展示，这样更吸引人的眼球，也能够更快的增加成交量。”

宋泽阳一时没明白过来，疑惑开口：“成套？”

林月解释道：“就比如说这两天我们买的女款吧。”

“有短袖和衬衣，有半身裙

和连衣裙还有裤子。”

“颜色、样式和布料都不相同。”

“并且我们还买了不少小饰品，发箍、手链、皮带、袜子那些。”

贾招娣点头，确实买了很多饰品，她当时还奇怪，不是买服装吗，为什么还要买那些饰品。

而且数量买的还特别多！

林月：“人靠衣装马靠鞍，你们想想一整套漂亮的衣服和饰品，穿在我的身上好看？”

“还是我上身只穿一件漂亮的短袖，下身却穿一条黑色宽大肥硕的裤子看起来好看？”

宋泽阳想也不想的就说道：“那肯定是一整套了。”

林月右手打了一个响指。

“那她们是不是更想买前面一整套的？这样是不是我们就能增加她们购买的数量了？”

宋泽阳佩服的点头。

贾招娣看向林月也满眼星星。

“而且我想着，到时候我们四人，都穿上不同的衣服和皮鞋，我们做人体展示模特去卖东西！”

“就凭我们四人的长相，加上这些好看的衣服首饰，成倍的效果绝对让那些人看花眼。”

“到时候我们再将整套的价格给她们打个九折，或者送小饰品什么的，我觉得这个生意还是非常好做的！”

宋泽阳和贾招娣脸上尽是激动之色。

“对了，回去之后我们还得买几个假的模特，将搭配好的衣服穿上做展示。”

“虽然有我们四个人体模特，但就我们四个人也有限，展示的不够多。”

林月小嘴叭叭个不停，其实这都是

后世不起眼的销售小技巧，但林月赶上了好时候啊！

前些年一直都是计划经济，别说买整套衣服了，就是单买一件成衣，都没多少人舍得。

现在赶上改革开放的好时候，有大量资源引进来，国民手中又有些收入，大家日子好过起来，解决温饱过后，不就要开始考虑精神层面了嘛。

这时候下海经商，真的是一个特别好的时机。

不过这样更深层次的理由，就不用详细给他们说了。

“还有，虽说我刚刚说等开学的时候，我们可以在学校附近摆摊，但是泽阳你就不用去学校附近了。”

“现在大家都是刚入校的大学生，有钱家庭还是不多的，所以个人其实是没有多少钱的，我决定摆地摊只是为了不浪费时间和机会。”

“如果你也在学校摆地摊，那就太浪费时间和资源了。”

不等宋泽阳开口询问，林月边继续说道。

“你最好去各个厂子附近摆摊卖，大家都在厂子里上班工作，每个月都有收入，这样的人才更加有能力来买咱们的东西。”

宋泽阳认真点头，然后沉吟一瞬抬头看向林月询问。

“林姐姐，那你觉得什么厂子附近会比较好卖？”

林月笑道：“那肯定是女同志多的厂子啊！特别是年轻未婚姑娘多的厂子。”

宋泽阳不解，“年轻姑娘多？”

林月点头，“嗯！”

“年轻未婚姑娘正是爱美的时候，舍得给自己添置漂亮的衣服裙子，还

有鞋袜什么的来打扮自己。”

“未婚男同志也有这样的，但是却不是占多数，作为男人的你们应该会更有体会。”

“至于为什么不是说已婚妇女呢，主要是结婚有家庭孩子了，就不怎么舍得再给自己添置东西了。”

“虽然爱美的已婚妇女也多，但这不是现在的主流趋势，大多还是一心为家庭奉献。”

这一点倒是引起了大家的共鸣，这是社会常态。

确实是一个家里做母亲的为家庭奉献的很多，操心这操心那的，对自己就是各种舍不得。

宋泽阳一下就理解到林月要想说的意思。

“那我以后多去棉纺厂、针织厂，还有纺织厂那些厂子附近卖货。”

林月一脸的孺子可教也的表情看向宋泽阳，一向厚脸皮的人竟然不好意思的挠挠头。

她看向两人问道：“现在放心了吧，还有没有什么好担心的？”

两人摇头，不过贾招娣又有些微微底气不足的问道。

“小月，这两天我们买的衣服鞋子确实价格便宜，但是你说的明天我们还要去看手表、收音机和相机啊。”

“这些东西可比衣服什么的贵多了，到时候价格太高，我们会不会卖不出啊？”

林月摇头笑道：“招娣，你只是在拿收音机和相机这些和衣服相比，觉得它们的价格高，可能会卖不出去。”

“但是我们应该是拿着它们，和A市的收音机和相机以及手表的价格相比，这才是我们的优势。

”

“而且价格贵又有什么关系，你要知道这些东西是稀缺货，说明想要买的人是很多的。”

“什么是稀缺货，是因为它们价格高吗？”

“不是的！”林月摇头。

然后说道：“它们稀缺是因为它们不仅价格高，还因为它们稀少。”

“只要咱们有，就不用担心卖不出去。”

“而且咱们还不需要用票，A市那边买这些东西还得要票呢。”

“所以你担心的这一点完全是多余的，放心就是了！”

贾招娣点头。

在听了林月说了这么多自己的想法之后，宋泽阳和贾招娣内心确实安定下来了。


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