“其实，我行的‘合同贷’操作非常简单，只要有两个或者3个合同，就可以获得我行最高5百万的授信。”

屈亦成坐在主席台上，望着台下数百名当地的企业家，开始讲解商行的“合同贷”。

这是会议的最后1个议题，是乔中岳县长加进来的。

屈亦成知道，今天来的，可不只是医疗器械产业方面的老板和从业人员。

为了场面更好看1些，园区筹委会还邀请了靖远县竹林产业园、纺织产业园、印染化工产业园的老板们来捧场。

要抓住这个难得的机会，把这些行业的好企业也吸引过来。

他说：“什么合同呢？1是我们企业生产所需要采购的原材料的采购合同，2是有购货方的购买你生产的产品的采购合同，3是销售合同。有第1、第2个合同，就可以申报贷款。具体额度，要看大家的合同情况。”

台下1片躁动，大多数老板都是第1次听到这样简便易行的贷款，很多人不相信。其他来捧场的老板，则是希望这样的贷款也能用到自己的行业上。

屈亦成笑了笑说：“可能好多朋友不信，哪有这么容易的贷款，呵呵，还真有。昨天，我在拜访协会常董事长时，正好遇到1些园区的老总，我也给他们分享了这个方案。今天，我们商行的人已经上门去收材料了。最多不会超3天，贷款可以落地！”

台下各行业老板、台上的领导，全部互相望1眼，像是在听相声1样的笑了，这怎么可能？这姓屈什么的行长，嘴上没毛呀。

今天乔中岳县长在会场遇见屈亦成，就闻到他身上还有浓浓的酒味，不觉皱眉，心想这人牢靠么？不要看错人了。

屈亦成望着大家，等稍微静下来，才又说：“昨天在常总那里遇见的各位老板，请举手。”

台下2十几个人笑嘻嘻的举起了手。

屈亦成又看看也在主席台上坐的常富宽。

常总笑着站起来说：“大家千万不要误会呀。不是我给台下举手的人开后门，先让银行的人来办贷款。人家屈行长是来我这喝茶，正好碰见的。谁叫你们平时也不上我的门？这事是真的，这些举手的伙计，他们的财务人员有的已经在商行营业所办手续了。”

台下又是1片骚动。

屈亦成说：“大家知道，我们商行营业所是不能做贷款业务的。我组织支行信贷上的人，专门成立1个服务小组，就驻扎在营业所，为的是方便大家。下1步，如果大家都有需求，量大了，我们就常驻在园区的老区政府大楼，为大家服务。我们商行贷款的宣传折页大家都有，你们看看，如果符合上面的条件，你们现在就可以同原料供货方说，商行马上就汇钱过去，真的！”

乔县长高兴的点头，带头鼓掌，台下又是1片掌声。

屈亦成笑道：“常会长很热情，昨天招待我同遇见的老板吃了1顿饭，我现在还有酒味，真对不起领导和大家。但我是初登宝地，不敢同常会长这地头蛇斗呀，没有办法。告诉大家，常会长已经在筹备融资风险基金，大家可以去找他呵。”

台下又是1片笑声，还有些老板笑着说常总偏心。

这时，台下有人站起来说：“乔县长，屈行长，我是纺织厂的，我们能不能贷款呀，也像这么方便的？”其他几个行业的老板也纷纷附和。

屈亦成笑道：“过几天我就上门拜访，我的电话会议材料上有，大家有事可以找我。刚才乔县长在讲话中已经说了，县中小企业担保公司，将为‘合同贷’提供担保，在此，我代表商行，谢谢乔县长的关心帮助，也谢谢各位老板的信任厚爱。就是1句话，相信政府、相信楚南城商行，就没有错、就能发财。谢谢大家！我说完了，不耽误大家去办贷款的时间。”

台下笑声、掌声4起。

乔县长高兴的望着屈亦成。

他更高兴的，是鼎鼎大名的扬帆集团公司，已经派了新成立的投资公司的王总过来，准备投资现金5千万，兴建医疗器械生产工厂，在会上引起强烈反响。

会后，就要去选址，而且有意收购两家规模很小、但是已经具备生产条件的作坊式企业。

散会后，以医疗器械产业协会的名义，在1个工厂还没有安装设备的大车间，席开2十桌，招待各方来宾。

靖远电视台的记者把屈亦成拉到外头，详细询问“合同贷”的细节。屈亦成自然高兴，在摄像机下，很耐心的进行了讲解。他原本以为，要贷款真正落地，才会引起媒体注意，这要提前报道，等于是为商行做了免费广告。

因为预防非典的医疗产品生产是新闻热点，支持这个行业的银行贷款产品，也就水涨船高。靖远县电视台的报道，被楚南电视台选用，又报送到省电视台。虽然只有3十上多秒的报道，屈亦成的镜头也只有56秒，可是从总行领导，到各级分支行领导，全都看在眼里。

婷婷自然也看到了，打了电话给屈亦成，却正好碰见屈亦成在处理突发事件，没有时间同她说话。

吃完了中饭，屈亦成同王总送走了乔县长，就在常总陪同下，准备去园区选址，并去镇上考察拟收购的两家小作坊。

王总对着屈亦成1伸大拇指说：“果然是金子，在哪都耀眼呵。”

屈亦成刚要谦虚两句，手机响了，1看是曾小林副行长的，忙站住接了。

曾行长在电话里有些激动又紧张的说：“屈行，你让小涂给的那5个有不良贷款的客户名单中，供电公司物资配件公司，刚刚有3笔钱进了账，总共是3百3十万元，你看怎么办？”

屈亦成也是有些紧张，马上再往1旁走开几步，坚决的说：“谢谢曾姐！你马上向段行长汇报，我的意见，马上清收公司的不良贷款本息，应该是两百7十多万元。请你让人把利息算到今天。立即用特种转账支票扣款！千万要快。”

他知道信贷科人际关系复杂，1个不小心，这个客户就会上门闹，阻碍划账。

特种转账支票，是银行特有的，用于债权债务关系法律关系明确，无须付款方同意和出具凭证，可以直接从其账上划款的支付凭证。如不良贷款的扣划就在其列。

曾行长有些犹豫的说：“好，这些准备工作我会来督促会计上办。但是，屈行长，我刚才打不通段行长的电话，如果他不同意不签字，那也办不了呀。”

屈亦成说：“不会不同意的，我马上赶回去，你准备好！”

他急忙对常总、王总说支行有很急的工作，要马上回去，道了歉，就让张从龙开车，往县城走赶。车上，1直打不通段达行长的电话。


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