刚到门口，李成就吆喝了起来，“三嫂，有客上门了。”

布庄老板娘从内堂出来，“你个皮猴儿，不好好再家温书，怎的还往我这儿跑，小心你爹抽你。”

说完过后，才看到秦子衿她们，老板娘笑着迎了上来，“哟，原来真的是有客上门，怎么，你们还认识？”

说完便诧异着观察起几人，李成摸了摸自己的鼻子一副不愿意多说的样子。

秦子衿也没回应，只拿了手里的包裹转移了话题，“老板娘，我手里有几个络子，想让您看看如何。”

李成先一步拿出自己的扇子递到了老板娘面前嘚瑟，“看看这络子，秦姑娘给的，是不是很特别？”

老板娘看到扇子下面的坠子，便眼睛一亮，伸手接了过来，“这居然是字？”

秦子衿将包裹里的络子也拿了出来，放到了柜台上老板娘面前，“您看看这些。”

各种从未见过的款式，老板娘一个一个的翻看，目不暇接，嘴里喃喃说道，“还有这样的络子，这也太逼真了，太好看了，这种样式是怎么编出来的……”

老板娘沉浸在各种样式别致的络子当中，一边翻看一边感叹，秦子衿趁机对一旁李成说道，“你有同窗若是感兴趣的，可以给他们看看。”

李成手里拿着一个元宝形状的络子，正想着合适送给他爹，听得秦子衿开口，又来了兴趣，“你既然能编出来书字，那其它的字也可以编么？比如我的姓氏李字。”

秦子衿点头应道，“当然可以，不过我不太认识字，要编字肯定要预定，还把要编的字写给我，而且根据字的笔画难易程度，价格肯定也不一样的。”

这时老板娘也翻看完了秦子衿拿出来的络子，总算是舍得将目光从上面移开，看向秦子衿，“你可是有什么打算？”

秦子衿点了点头，“我想跟您合作。”

老板娘眼睛一亮，招呼几人,“这里不适合说话，咱们里面去说。”

秦子衿也没跟老板娘客气，跟着一起进了里院儿。

原来老板娘家里还有个十一二岁的女儿，比起红土村里的丫头们自是不同，倒是有几分古时大家闺秀的风采。

见着李成规规矩矩的施礼叫叔，之后又给几人上了茶，就回了屋里没再露面。

老板娘先是自我介绍，“我叫余丽娘，夫家姓李，排行老三，以后就别叫我老板娘了，叫我一声李三……嫂吧。”

余丽娘本是想说李三婶儿，但看到一旁的李成，硬是将婶字憋了回去，换成了嫂。

秦子衿笑着应道，“行，我叫秦子衿，这是我妹妹秦宝丽，我们来自红土村秦家，李三嫂，您看我这些络子如何。”

余丽娘感叹道，“我自认还是有些见识，这样的络子却是第一次见，你师从何处？”

秦子衿笑着道，“哪儿有什么师从何处，就我自己在家没事，瞎捉摸出来的。”

余丽娘面上表情更加惊讶了，“这居然是你自己想出来的？”

秦子衿点了点头，余丽娘感叹道，“子衿姑娘真是心灵手巧啊。”

随即又迫不及待的道，“姑娘说想跟我合作，心里可是也有打算？”

这般心灵手巧的姑娘，余丽娘自然是猜到她心里肯定早有成算，就冲着这些络子，余丽娘便觉得若是能有机会跟这样的姑娘合作，自己肯定能大赚一笔。

秦子衿也不拐弯抹角，“这是个精致物件儿，做起来费时费力，我自己拿去卖是卖的出去，但卖出的价钱就说不好了，想到您在镇上开了这么多年的布庄，肯定能找到好的销路，便想着来找您合作了。”

余丽娘赞同点了点头，开口应道，“那我也说说我的意见，你这东西，卖便宜了确实不划算，若是卖太贵，就咱们这镇上，怕是也没多少人买的起，所以我的意见是，往县城里试试，县城里许多大的成衣店布庄，不少客人都是大户人家的夫人小姐们，只要咱东西好，就不用担心她们付不起银子。”

秦子衿却是有自己的想法，开口应道，“给她们供货倒也不是不行，但是咱们得有一点要求，不管供货给谁，都得是咱们自己的品牌。”

余丽娘一脸疑惑，“什么品牌？”

秦子衿简单解释道，“就比如您的李记布庄，李记就是您们布庄的品牌，别人买了您的布，便知道这布是出自您李记。”

一旁李成不解插话，“这布买回去作成了衣裳，不都差不多，谁还分这布出自哪里？”

李成不懂，余丽娘却是明白，“自是不一样，不管是做工还是用料，都有自己的讲究，看似同一种布料，出产作坊不同，质地也有不同。”

秦子衿点点头，“而且咱们这络子更有优势，毕竟是独一无二，即便有人想要模仿，那也不是一时半会儿能做到的，等到咱们的品牌打出了知名度，即便是有人模样，那也会被打上赝品的标签。”

余丽娘眼睛发亮开口应道，“你说的对，就如同那宫中绣娘出产的绣品，外面普通绣娘即便是绣的不比她们差，也卖不出她们绣品的价钱。”

这余丽娘如此聪明，能与这样的人合作，秦子衿也甚是满意，说起自己的计划，“咱们可以给咱的络子取一个品牌名，甚至可以在咱们的络子上印上咱们的品牌标志，跟其它布庄或成衣店合作时，咱们给她们供货的要求，便是必须给咱们开一个品牌专柜。”

在现代作为一个没少跟品牌合作的小明星，秦子衿对于品牌效应自是再清楚不过，那些品牌的营销手段，也是见识了不少，如今倒是可以搬出来派上用场。

余丽娘似乎看到了以后的一派繁荣景象，眼睛发亮一脸激动开口问道，“你觉得取个什么名字好？要不要找人算一算，看看取个什么名字吉利？”

秦子衿眼角抽了抽，她可不想让算命先生给取个奇葩的名字，忙开口拒绝，“这事儿急不来，品牌标志什么都可以慢慢想，倒是合作对象可以先筛选看看，刚开始咱们供货量也不大，最多找上一家跟合作销售即可。”

余丽娘点头应道，“你说的对，得一样一样慢慢来，要不咱们明天就带上这些去一趟县城看看？”


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