第六十一章 合作
来的路上宋阮阮便把自己的想法和祝掌柜讲了一下,这是祝掌柜完全没有听过的形式,看着宋阮阮的眼神简直不像看一个十三岁女孩的,带着钦佩和欣赏。
门口换上了新的小厮,没有因为宋阮阮的衣着朴素而趾高气昂,立马进去禀报,没一会儿,就被请进了府里。
这是宋阮阮第二次来县令府,心中没有多大感觉,倒是掌柜的第一次来,低着头眼睛规规矩矩的跟在身后,深怕有一点错处。
来到县令夫人的院子,对方正用鲜花做口脂,全神贯注,还是一旁的丫鬟提醒,钟夫人才抬起来。
看见宋阮阮立马露出笑容,毕竟谁都对看起来单纯无害的人没有戒心,她也是如此。
“阮丫头,你今天怎么有空来啦,快来看我新作的口脂,颜色很好看哦~”
钟夫人上前拉着宋阮阮就走,丝毫没有注意到一旁的掌柜。
宋阮阮高高兴兴的跟着钟夫人上前,在征得对方的同意后,才取出豌豆大小抹在自己的手背上。
颜色绚烂夺目,这时一个丫鬟上前奉茶,宋阮阮正好转身,一个意外,茶温刚好的茶就倒在宋阮阮的手背上。
“你这丫头,怎么这般不小心,冲撞了贵客,我真要好好罚你才是!”
“饶命啊夫人,宋小姐我错了!”丫鬟拼命磕头求饶,这件事说大不大,端看苦主什么态度。
可宋阮阮仿佛没听到一般,仔细观察着手上的口脂。
现在的口红一般都是哑光系,刚刚钟夫人做的也不例外,如今经水一泡,就变成亮面系,在阳光下更能散发光彩。
可是加水是不现实的,该怎么做才能让口红持久亮面呢?
“阮丫头?阮丫头?”钟夫人见宋阮阮没有接她的话茬,结果一连叫了几遍也没应声,还以为对方魔怔了。
“啊?夫人,怎么啦?”宋阮阮回过神一脸莫名的看着对方。
见对方回神钟夫人才松了一口气,嗔怪道,“你刚刚想什么呢,这么入神,我还以为你被什么东西勾了魂呢!”
宋阮阮不好意思的挠挠了后脑勺,嘿嘿笑着,“没什么,还不是夫人做的口脂太好看了,一下看入了神罢。”
接着又道明来意,“其实我这次来找你,是有一桩生意和你谈的,夫人有没有兴趣?”
宋阮阮古灵精怪,一下就把话题给带了回来。
“哦?你和我做生意?来吧,说说你要和我谈什么生意。”钟夫人纯粹就是客气一下而已,她可不相信宋阮阮年纪轻轻的,能有什么生意,完全属于配合。
宋阮阮对掌柜使了一个眼色,掌柜立马从布包拿出一个五彩斑斓的蝴蝶,随着掌柜的动作轻轻摆动,似要翩翩起舞。
钟夫人一下来了兴致,看着面前精致小巧的蝴蝶,目光瞬间被吸引住,忍不住惊叹。
“这蝴蝶做的也太好看了,像真的一样,你们是怎么做到的?”
宋阮阮谦虚笑笑,“其实也不难,只要用铁丝编织成想要的模样,再缝上碎布即可,要说难的,那就是铁丝的编制了。”
钟夫人像看宝贝的似的看着蝴蝶珠花,笑嗔道,“能有这手艺已经很厉害了,有什么好谦虚的,你说的生意,不会就是这个吧?”
宋阮阮点点头,“这编制虽费些功夫,但若有心人模仿,还是能做到的,所以我想和夫人做个生意,借你的名头打出去!”
钟夫人看着宋阮阮如同小狐狸一般的模样,呵呵笑道,“原来你打的是这个主意啊,不过你这珠花确实不错,要合作也不是不可能,可我们三个人,应该怎么分工呢?”
宋阮阮和掌柜的对视一眼,掌柜会意,站出来恭敬回道。
“回夫人,其实不用夫人做什么,宋姑娘出技术,民妇出人力,夫人只需要出个名号一用,成立我们自己的品牌,营造依赖感,到时候一说起这种珠花,想到的都是我们家,降低顾客流失率。”
钟夫人还是第一次听到这种合作方式,“倒是没听过,不过你刚刚说的品牌,是什么意思?”
祝掌柜把目光投向宋阮阮,后者点头站出来详细解释,这个世界还没有版权意识,只有把珠花和她们的品牌挂钩,到时候她们一想到珠花,想到的就是她们品牌。
若是有人想要分一杯羹,也可以选择加盟的方式,这又是另一种分销机制,既保住了市场,还能互惠互利。
宋阮阮把里面的门道都一一详细解释,钟夫人原本还略带怀疑的目光一点一点坚信,这绝对是个不一样的开端。
解下来三人坐下来细细推敲每一个有可能发生的细节,甚至有些宋阮阮没想到的问题,钟夫人也能提出一阵见血的见解。
于是三人从中午吃了午饭一直聊到下午,待三人醒过神来的时候,已是夕阳西下的时候。
“呀,这么晚了,要不你们吃过晚饭再走吧,要不是你们,我今天指不定怎么无聊呢!”
二人也不客气,直接笑呵呵的应下,吃过晚饭,宋阮阮和祝掌柜二人才打道回府。
考虑到宋阮阮住的地方在乡下,钟夫人还让自家的马车送上一程,倒省了她走回去的麻烦。
当天晚上,宋阮阮便把和钟夫人合作生意的事情和阮氏粗略说了一番,阮氏张着嘴,呆呆的模样,她根本就没想过女儿有这个本事能和县令夫人做生意。
这简直是天上掉馅饼的喜事啊,可阮氏还是认真的叮嘱了一番宋阮阮,一定不要辜负钟夫人的期望。
身为一个母亲的担忧,宋阮阮很清楚,点头应道。
这一晚宋阮阮睡的很香,倒是把阮氏激动的睡不着,女儿这么有出息,让她很欣慰,和钟夫人的合作,又让她提心吊胆,生怕一个不小心这门生意便黄了。
辗转反侧了一夜,第二天顶着个黑眼圈出房门,还把宋阮阮吓了一跳,以为她昨天抓贼去了。
又看阮氏眉头紧锁,也就明白了几分。微微一笑,转身便去准备早饭。
吃过早饭,宋阮阮先是去了村长媳妇家,把和钟夫人合作的事情对赵氏简单的说了一遍,随后才道明来意,想在村子里组建一个加工厂,专门做珠花。
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