“不卖！”

　　包达明斩钉截铁地说道：“无叶风扇专利属于非卖品，不要浪费时间了！”

　　开玩笑！

　　他们是卖鸡蛋的，怎么能把下金蛋的鸡给卖了？

　　罗伯特耸了耸肩膀：“这么高的价格，还不给专利授权，看来我们是没办法合作了！”

　　美国老大哥发话了，其他人纷纷附和。

　　价格高点他们可以接受，但是他们必须拿到专利授权。

　　未来在本土进行生产组装，赚取最大的利润！

　　这也是国际贸易惯用手法，先合作再技术专利授权，最后实现本土化生产。

　　当然也可以双方共同出资建组装厂，按照股份分配利润。

　　不管用哪种方式，一定是更有利于代理商！

　　包达明自然清楚这个规则：“想拿授权可以，但是新产品一台没卖，怎么证明你们有拿授权的资格？”

　　此话一出，罗伯特也心虚起来。

　　他就是美国一个小批发商，总资产一百多万美元。

　　他拿什么证明自己的能力？

　　连三千台无叶风扇都买不起的能力？

　　要是换成沃尔玛的人来，人家的名片就是证明。

　　但是他们这些人，给沃尔玛供货都没有资格。

　　否则他们也不会万里迢迢飞到中国来，参加秋交会碰运气。

　　这一次很幸运，让他们遇到了无叶风扇这个跨时代产品。

　　但对方是香港公司不好忽悠！

　　他们眼看着一座金矿就在面前，可惜主人不让挖。

　　这怎么能行呢？

　　罗伯特再次提出了要求：“合同里必须加上专利授权条款，达成了自动生效，同时我们几个人要做美国代理！”

　　包达明用看白痴一样的眼神看着他：“美国代理？呵呵，你们这是在和我开玩笑，一定是开玩笑！”

　　包达明早就调查过他们的实力！

　　实力最大的罗伯特也就是个纽约小批发商，守着不到五百平的仓库而已。

　　为了拓展廉价货源，他才会跑来中国参加秋交会。

　　他还想拿下全美代理？

　　开玩笑！

　　罗伯特瞬间脸红脖子粗，不知是气的还是羞愧的：“那你给我们什么代理？”

　　包达明早有准备，展开了一张美国地图。

　　“第一步，按照你们所在城市给予你们市级代理权。”

　　“代理权三年，每年考核一次任务完成量。”

　　“完成任务增加相邻两个城市代理，再次完成增加三个城市。”

　　“第三次完成任务的话，恭喜你们升级州代理！”

　　……

　　这个方案很合理，也符合各国代理升级流程。

　　但是罗伯特他们千里迢迢跑到中国图什么？

　　就图这个对所有人一样的代理政策？

　　罗伯特再次提出了抗议：“我们辛苦跑到东方来参展，别人坐享其成一样可以代理，这公平吗？”

　　这才叫谈判嘛！

　　回到熟悉的谈判节奏上，包达明那叫一个老练：“我们当然要照顾老朋友！三年内只要你们一次销售达标，就可以续约下一个三年！”

　　这等于给了他们三年发展时间！

　　只要做的不是太差，起码能够续约下一个三年。

　　要是六年都没做起来，就算厂家不收回代理权，他们也会自己选择退出！

　　罗伯特再次提出了一个最关键问题：“销售任务怎么定？这是新产品，必须要给我们推广时间！”

　　包达明再次亮出一份文件，他们所在城市的人口和经济调查表。

　　“大家放心，我们的任务都是参考人口和经济做出的，绝对科学！”

　　“比如纽约，我们第一年定的任务是一万台。”

　　“七百万人口啊，才定一万台任务，很多吗？”

　　……

　　这个任务量真的很良心！

　　罗伯特嘴巴张了三次，硬是找不出一个反驳的理由。

　　最后罗伯特苦笑了起来：“现在是经济危机，我真的不敢保证……”

　　“OK！”

　　包达明手一挥：“五千台，第一年任务五千台，还有问题吗？”

　　罗伯特还敢有问题吗？

　　再有问题的话，他可以放弃代理权了！

　　那可是纽约，全球富人最集中的地方。

　　要不是经济危机，别说五千台，五万台他都敢打包票！

　　他终于不再废话，第一个签署了代理协议。

　　同时签订了第一笔订货合同，一千台！

　　终于成交了！

　　包达明暗暗松了一口气，趁热打铁开始忽悠下一个。

　　“考虑到今年经济危机，任务降低一半！”

　　“要是这个任务都完不成，我劝你们可以离开了。”

　　“还有啊，同一个城市的谁先签约谁当代理！”

　　此话一出，其他人立刻涌了上来。

　　他们唯恐速度慢了，被别人抢走了本市代理权。

　　就这样，留下的客户签署了二十八份代理协议，包括法国的雷诺。

　　他更是一口气下了一万台订单，拿下了巴黎的代理权！

　　包达明诧异地望了他一眼，好心提醒起了他：“规矩是全款发货，如果经济有压力可以分批订货！”

　　“不用！”

　　雷诺傲娇地昂起了头：“巴黎是时尚之都，无叶风扇将会大放光彩，银行会支持我的！”

　　这家伙冲劲十足啊！

　　包达明很是欣赏雷诺的开拓精神：“那我就提前祝贺雷诺先生生意兴隆！所有代理商跟我前往香港接受培训，我们制定好了全套推广方案……”

　　留下二十八份订单合同，包达明带着客户回了香港。

　　二十八份合同，八万三千台订单。

　　销售额高达两千九百万美元，打破了秋交会的成交记录！

　　林森整个人懵了，不知道是该笑还是该哭。

　　他唯一能做的就是撕下雷诺那张订单，灰溜溜地走了。

　　苏大午一脸同情地跟在他身后，不知道该怎么安慰他。

　　同时他也对包达明等人佩服的五体投地！

　　能让法国客户放弃一百五十美元的合同，转签三百五十美元的合同，这是人干的事情吗？

　　反正苏大午自认办不到！

　　中午喝酒的时候，他使劲安慰起了林森：“不管过程如何，结果总归是好的嘛？想开点啦！”

　　林森那叫一个伤心啊：“一百五十美元不要，却要三百五十美元的，你说这算什么鸟事啊？”

　　这一次他丢人丢大发了！

　　就连总部领导看他的目光都充满了好奇！

　　客户宁可多花两倍钱买别人的货，也不要他的。

　　他到底是怎么做到的？


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