苏伟问：“你在英国这段时间和地方政府的关系相处的怎么样？”  

                李东回答说：“北部地区得知长江集团和宏伟集团收购泰晤士饮水公司之后，还没等我去主动联系，已经有地方政府向我们抛出橄榄枝了！”  

                宏伟集团在全世界的名气也是比较靠前的，英国本地肯定知道，只是说宏伟集团的产品在英国市场上流通的很少而已。  

                英国的北部地区无论是自然条件还是经济地位，肯定不能和南部伦敦周围相提并论。  

                但是北部地区也要寻求经济发展，这次泰晤士在被收购之后接手北部饮水工程，倒是让北部各个地方政府看到了招商引资的一个重要机会。  

                宏伟集团和长江集团都是产业繁荣的国际性大公司，如果说能够吸引他们在本地方投资，对本地经济的发展是能够起到重要作用的。  

                特别是宏伟集团，爱丁堡市的市长得知宏伟集团的总经理李东前往英国的消息之后，立马邀请了他去市政府做客。  

                提出了一些猜想，李东带着苏伟心里所想和市长交流了一段时间，爱丁堡的市长非常欢迎宏伟集团来爱丁堡投资。  

                爱丁堡市长的原话，李东转述给了苏伟。  

                果然和他预计的情况是一样，只要宏伟集团找到机会进入英国市场，一定会引起很多的关注。  

                苏伟道：“你和爱丁堡市市长交流过程中，有没有提到产业相关的事情？”  

                李东道：“只是表达了各自的意愿，并没有提到具体投资!”  

                苏伟点头，“很好，麻烦你再出差一趟，直接去找华为科技的任总，然后协调好时间直接去爱丁堡!”  

                渠道，宏伟集团已经打开了，能不能成功？要看任总的努力。  

                李东恍然大悟，“董事长，你是想和华为合作做通讯?”  

                “当然，在李嘉诚之前，稳固市场，他一定不会和我们分享通讯市场!”  

                “我明白!”李东还有一点疑惑，“食品饮料还做吗？”  

                “这件事情，老李一直在负责，应该说，竞争已经拉开了，只差一个恰当的机会!”苏伟道。  

                李东收到工作任务后，第二天直接去了华为科技。  

                他并不是在接受董事长工作任务后，匆忙的赶去华为科技有限公司，而是在此之前已经做好了比较完善的关于英国北部市场的资料前去的。  

                李东将爱丁堡市长讲给苏伟的原话再次转述给了任正非，任总听后面露喜色。  

                他有种感觉，为什么宏伟集团随便一个动作就能到达最佳的效果?  

                之前华为科技为了进入欧洲市场，费了多大的人力物力财力才能够有机会在那边成立分公司。  

                任正非转念一想，其实根本原因还是在于欧洲国家不相信中国的通讯技术。  

                反观宏伟集团的食品饮料产业已经在全世界立足了，并且在美利坚市场都有一席之地，或许因为这样，英国地方政府看到机会之后就主动与宏伟集团取得联系。  

                任正非问了和苏伟同样的问题，“爱丁堡市长有没有和你具体聊到产业投资的事情？”  

                他猜测爱丁堡市长和其他地方政府认准了宏伟集团会在北部地区投资食品加工行业，如果说苏伟直接表明宏伟集团要和华为科技合作投资通讯行业，或许他们会认真的思考。  

                英国国内的通讯行业并不落后。北部地区的通讯市场有多大的开发力度，直接关系到投资通讯行业能够为地方政府提供多大的税收。  

                就眼前的形势看，任正非确信各地方政府的领导不看好外资投资通讯行业。  

                李东清楚任正非问这个问题的意思，回答说：“并没有具体聊产业，董事长让我过来的目的，是想让你们去和爱丁堡市政府聊，当然，我也会代表宏伟集团表达三方合作的意愿，最后的结果是个未知数。”  

                摆在面前的机会，总比自己去冲个头破血流找不到入口要好，任正非没有犹豫，答应了李东。  

                随后就此事召开了工作会议。  

                李东在深镇呆了三天时间，三天后，他随任正非团队再次去了爱丁堡。  

                苏伟坐在办公室等消息，他当然希望任正非能够成功，因为无线网络技术一旦问世，能够获取的商业利润非常巨大。  

                应该说，宏伟集团有点捡便宜的意思，他仅仅是提供了一个有可能让华为立足英国市场的渠道，而华为将会拿出花费多年心血的技术来和宏伟集团分享商业利润。  

                这一点，苏伟猜测任正非肯定是考虑清楚了，他现在在乎的不仅仅是商业利润，而是一个机会，一个真正让华为科技在全世界抬头的机会。  

                苏伟两世为人，看得更长远，现在华为如果能够优先推出无线网络技术争取更多的市场，在欧洲站稳脚跟，对十多年后的5G技术推广起到的作用非常之大。  

                有时候市场需求有可能超过政治管控，特别是资本主义市场。  

                所以，在苏伟眼里，如果除去他想在英国赚钱的私心，这次对华为来说，意义比任正非想的还要大。  

                任正非抵达爱丁堡，第一天的交流，基本上在他的猜测之中，爱丁堡市政府的确不看好宏伟集团和华为合作投资通讯行业。  

                第二天，李东站了出来，以宏伟集团的角度阐述了投资通讯的重要意义。  

                任正非听得出李东在生搬硬套，但是爱丁堡市政府只关心宏伟集团今后能够在当地投资多少？产生多少的利润？  

                所以李东阐述完之后，市政府的态度微微有了改变，接下来一周的交流，属于华为科技一枝独秀了，任正非让爱丁堡市政府看到了成熟的通讯技术，并且承诺费用比爱丁堡市现用的通讯费用要低。  

                爱丁堡市长点了点头，普及通讯网络也是市政府的重要工作，降低费用是每个居民想看到的。  

                英国电信公司改革成为民营企业之后，费用这块，政府基本不再插手强制管控。  

                用户当然希望找到更便宜且体验感极佳的替代品。  

                爱丁堡市长期待华为能够成为替代品。  

                任正非承诺先在市区试点，等到用户满意之后，再进一步扩张。  

                当然，华为将从事的商业活动会是在英国国家网络安全中心的严密监控下展开。  

                (本章完)


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