只有柳冬生弱弱地问了一句：“为什么要在湘省以南？”

李文军说：“湘省以北，冬天路面结冰的概率比较大，摩托车不好骑，容易摔。而且今年冬天会特别冷。让其他摩托车厂去竞争吧。”

大家暗暗在心里嘀咕：别人滑，我们也滑。湘省赣省冬天最冷的时候路面一样结冰。就算现在我们不管北方市场，以后也不管吗，不还是要面对这个问题吗？而且，李文军为什么知道今年冬天特别冷呢。这都才十月份呢。气象局都不敢这么预报。

只是大家不敢质疑李文军，所以没有人敢说出来。

李文军却看出了大家的疑虑，说：“你们忘了，我说过几年湘赣两省干旱，没有雨雪，路上怎么会结冰？我们占领的市场，除了湘赣以外都是南方。就算在北方，我们的产品也能顶得过。因为我们的汽车已经验证了一个冬天。”

其他人暗暗点头：这倒也是。

陶光明有些担心说：“拿不下的县市怎么办？”

李文军说：“我相信你们。再说有少数几个县市拿不下，我们就当是销售对照试验了。而且我们拿不下的，他们要付出更多的代价才能拿下。他们本来已经利润很薄了，不敢占太多的。论起拼实力和财力，现在谁能耗得过我？这一次，我要让他们偷鸡不着蚀把米。”

他坏坏笑了一下。

大家交换了个眼神：这才是李文军嘛。那个蔫儿坏的李文军。

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“文军摩托”在海城滞销，让很多省市都精神振奋。

因为李文军几乎成了一个神话，不可击败！阴谋阳谋在他身上都不管用。

听说这次李文军昏了头，一下子生产了两百台摩托积压在厂里，这等于压了八万块钱在里面。

“文军摩托车厂”的职工以为李文军会干点什么今天动地的事情来扭转这个颓势。毕竟几百辆车摆在仓库里，还是让人很有心理压力的。

摆个几个月还好，要摆上一年两年，基本就是废了。

可是一个月，整整一个月，李文军一点动静也没有，只吩咐摩托车厂按照平时的速度继续生产。

他自己每天跟柳冬生在摩托车车间里不知道在弄什么。

眼看摩托车越压越多，竟然到了四百台。摩托车厂的仓库都摆不下了，摆到了电器厂的仓库里。

这样不单单是摩托车厂，其他厂的人也开始小声议论。

“李董这次怎么了，怎么不想办法，我看着那几百辆摩托都心慌得很。”

“啊呀，这样压货下去也不是办法。”

“是啊，十几万块呢。”

“没事，我们集团有钱。”

“可是对声誉打击太大了。听说李董说过未来十年主要靠摩托车销售，汽车只是辅助啊。要是主要产品销售不出去，那不等于就是这一大块的业务都失败了吗？”

“是啊，再说了，都是一个大集团下面的厂子，摩托车厂不好，不也连累其他厂子补贴他们吗？”

其实那四位派出去的同志每天都有打电话回来跟李文军报喜。

“我拿下吉市了。”

“我拿下宜市了。”

“我拿下德县了。”

……

大家不知道李文军底下的动作，所以都奇怪物流公司怎么忽然整车整车地往外运摩托了。

然后也像是一夜之间，周边四五个省的各个县都开始卖“文军摩托”。

等其他摩托车厂意识到李文军要干什么，已经迟了，因为李文军已经占领了几乎周边所有县市。

果然如他所预料，在县城和地级市，摩托车的销售量比海城要旺得多。

那四百辆摩托一个星期内销售一空。各个百货商店，还在催促“文军摩托”赶紧生产补货，因为春节快来了。大家都需要这样一个，比自行车快又省力比汽车便宜很多的交通工具走家串户。

不过，算一算，这个数据一点也不吓人。李文军一共占领了两百多个县市，就算每个县只卖出两辆，也能把积压的摩托卖完。

在这期间，李文军和柳冬生也没有闲着，而是把第一版摩托车进行了改进。完善了外形和操控性，又开始做第三批摩托。

这一次，他们直接做了四百辆，送到各个销售点就一抢而空。

汽车厂被摩托车厂这边的销量吓到了。他们是一台一台的做，摩托车厂是几百台的做，虽然摩托车厂卖一百台才比得上他们的一台，可是这个增长趋势太吓人了。

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其他摩托车厂只能去争其他省份，然后争到几个算几个，也急急忙忙地开始销售。因为没有自己的物流公司，所以运输成本提高，还要给百货商店提成，他们不得不把销售价格提到了五百。

阳历十一月八日，农历癸亥年十月初四，立冬。

全国气温骤降，黄河以北下了一场小雪，各地的气温都比往年同期要低两度以上。

其他品牌摩托车销售量骤减，而且还不断地有顾客来投诉各种问题：轮胎不防滑，根本没法骑上坡。发动机漏油，差点烧起来。风一吹就倒，有时候骑着骑着就摔了……

跟这些品牌签约的百货商店全部都不敢再销售了。

就连海城当时卖出去的摩托车也都有这些问题。

海城的工商管理部门要求这些摩托车厂停止销售，先自查。

其实摩托车厂不用自查都知道。这些问题，短期内根本解决不了。

除非投入大量人力物力去研发，可是这样根本耗不过李文军。

其他销售点一停，“文军摩托”的销售点，便忽然热闹起来了。

厂里的人也明白为什么李文军不去抢北方的点了。因为等其他厂子退了，他可以优哉游哉补上，不用争，也不用抢。

投入资金生产摩托车的省市个个唉声叹气，投入的钱还没有收回来，就被李文军以野火燎原之势，把他们给烧死了。

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陶光明心满意足，带了一块他搜罗来的上好陈年普洱，跑到李文军办公室说：“来，我请你喝茶。”

李文军伸了个懒腰：“真好，我刚忙完你就来送茶给我喝了。”

陶光明学着李文军泡了一壶茶，给李文军倒了一杯。

李文军乜斜着他：“先说你要干什么，不然这个茶我不敢喝。”

陶光明讥笑他：“呦呦呦，也有你不敢喝的茶。”

李文军：“可不是嘛，我胆儿小。”

陶光明说：“你跟我说说看，你怎么算到今年冬天会比往年冷的。”


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