阿红看向小朱和中年妇女走去财务室。

  中年妇女路上不断地向他表达着不满。

  阿红红唇不利索道：“他……他们去签合同了？”

  “嗯哼。”

  “这是为什么呀？”

  “这叫踢单，小朱那单就差临门一脚了，我助力一下他而已。”

  “怎么踢？”

  “我举个例子，比如有个男的喜欢你，而你对他若即若离。

  “突然有一天他喜欢上别人了，要离开你了。

  “你会不会着急，有没有可能会扑到他的怀抱？”

  “……极有可能。本来可以得到也可以不得到，当知道不会得到了，就会渴望得到。”

  “嗯，这就是心理战。”

  陈小宝暗道，这招不光适用卖房子，还可以适用其他领域。

  前世李佳欣就用了这招才使得许大公子同意和她结婚了。

  小朱送走柳阿姨她们后走向陈小宝。

  陈小宝正在和两个没接待的女同事聊天。

  他拍了拍陈小宝的肩膀，怀着歉意道：“小宝，不好意思，抢了你这套房子，业绩一人一半。”

  陈小宝笑道：“哎，抢就抢嘛，房子这么多，不要在意。”

  阿红她们嬉笑。

  阿红笑道：“小宝他没有客户要那套房子，这是踢单。”

  小朱很是疑惑，“踢单？”

  两个美女同事得了陈小宝的真传，把什么叫踢单告诉了他。

  他恍然大悟，“我靠！牛B啊！这招厉害，我好说歹说都不如小宝一句话！”

  陈小宝道：“其实柳阿姨的两个朋友你可以不理会的，买房子的人不是她们。

  “你抓住她就行了，当她们问你话时你把话引向柳阿姨就行，这叫祸水东引。

  “不能和客户杠上，也不能低三下四由着她们说。”

  小朱赞叹道：“没想到卖房子还有这么多招数可以玩。”

  下午，在陈小宝的组织和安排下，售楼部和客户玩起了心理战。

  来了30组客户，卖出了25套房子。

  有20组完成了签约，5组交了定金，3组回去考虑，2组有紧急的事情被催了回去。

  算上交定金的客户成功率是83.33%，比起以前成功率只有35%高出了一大截。

  陈小宝有20组是直接参与的，因此他获得这20组的一半业绩。

  20套房子的一半，加上自己接待的1组客户1套房子。

  等于他获得了11套房子的业绩。

  六点半客户才走完，整个售楼部欢欣鼓舞，视陈小宝为英雄。

  他们才知道原来卖房子有那么多的技巧，那么的好玩。

  两位男同事平时个人销售业绩最差，今天反倒是销售业绩最好的。

  小朱卖出了4套，小黄卖出了3套。

  他们才明白嘴笨不是阻碍销售业绩的主因，而是没有放开胸怀还要脸。

  因此两人脸面放开最为彻底。

  楚馨开完会议走下来。

  这个会议开了三个多小时，一直在探讨陈小宝提供的路数是否能收到实效。

  经过探讨，大部分人还是赞同的。

  感觉事实上就是一个完整的销售体系，也是一个完整的销售套路。

  里面不乏暗含人性的弱点，涉及和客户的博弈、心理战等等。

  比较为难的是财务部，今年的营销费用是固定的，如果要增加开支要跟大老板商量。

  总经理表示他去和大老板商量。

  他知道解放思想的重要性，房地产销售也需要改革，才能在今后的房地产业上一路长虹，遥遥领先。

  整个售楼部充满了欢声笑语，楚馨一脸好奇地走过去。

  “什么事大伙儿那么高兴呀？说来我也高兴高兴。”

  方丽和阿红等人七嘴八舌地说今天的销售业绩。

  “多少？”

  “25套。”

  “什么？！”

  “25套！”

  楚馨有些晕眩，以前一天平均下来就3套，25套是什么概念？

  方丽高兴道：“今天也不知道怎么了，下午来了30组客户，平时一天就十来组。”

  阿红笑道：“我觉得陈小宝是我们的幸运星！

  “楚姐，您这是从哪挖来的销售王子？”

  楚馨没回答阿红，火急火燎跑去财务室。

  当她看到20套签约材料和5张定金收据，她感到如梦似幻，赶紧拨通才上车回去的总经理电话。

  有这个成绩摆在这里，总经理跟大老板就好商量了！

  总经理感到震惊，让司机赶紧掉头回公司，他想看看楚馨是不是在拿他开玩笑。

  大老板正好今晚在上海，明天就不知道飞去哪个地方了。

  有这业绩在，何愁大老板不同意？

  今天下午来不少的客户他是知道的，大部分是外地来的投资客。

  这样都能给售楼部抓住了？

  他回到公司，一路小跑到财务室。

  楚馨把签约材料放到他的面前，他一晃眼过去，翻了翻，“他人呢？”

  “谁？”

  “你说还有谁，陈小宝呀！”

  两人急步走去售楼部，一问之下，陈小宝六点半就走了。

  总经理点燃一根烟，呼出一口，对楚馨道：“这个家伙下班倒是挺及时。

  “你之前说过他让我们五六天内结款给他？”

  楚馨点头道：“是的，这个有什么问题吗？”

  总经理摇了摇头，思忖道：“或许是我想多了。

  “馨馨，你今晚有空吗？今晚和大老板一起吃个便饭。”

  楚馨摇摇头，挪开脚步，“算了，大老板在我就不去了。”

  总经理有些不高兴，“你这防备心也太强了点，怎么说他也是我们的老板。”

  楚馨平静如水道：“我只是来公司工作的，公和私得拎清。”

  总经理欲言又止，看了看没有旁人，道：“上次大老板喝醉酒了，男人喝醉酒都这样。

  “谁叫你长得怪漂亮的，但他也就稍微碰了你的手一下而已，也没对你做出什么出格的事。

  “这不是什么要紧的事吧，你还在介怀？”

  “总经理，他作为有头脑的商人我尊重他，其他方面还是别说了，我先回去了。”

  总经理无奈道：“好吧，明天晨会你通知我，我想看看这个陈小宝到底长什么样。”

  陈小宝到街上买了几套衣服和其他用品，回到春风里弄堂已经晚上八点多。


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