两人交谈，楚馨惊讶阵阵，惊喜连连。

  她发现陈小宝提出的观点都很新颖，很多方式方法都是一针见效。

  简单、直接、明了、粗暴！

  单位部门商会等机构的团购、老带新活动、每逢节假日活动、到场送小礼品、每日前几名送大礼包的活动、购房后的砸金蛋抽奖活动、……

  “你可以说慢点吗？我在努力记着呢……”

  ……

  “这叫快销，房地产这个行业就是要资金周转率高，容不得慢慢销售。

  “盖了就预售，预售期就要售罄，继续建，继续预售。

  “看似做活动花钱了，事实上这样能把成本压缩到最低。”

  楚馨记了满满一本子，抬头凝视陈小宝。

  这个人太有才华了，闪闪发光，她惊叹、欣赏、佩服。

  她发现自己的内心被拨动了一下。

  难道是自己单身太久的缘故吗？

  她晃了晃头，尽力甩掉脑海里陈小宝高大的形象和内心里的悸动，认真道：“如果没售罄呢？”

  “在沙盘上插上售罄的小牌子，客户只看到小牌子。”

  “……这样能行吗？”

  “可以的，这是心理战术，要让客户心里急，他们一急就会方寸大乱，我们说什么就是什么了。”

  “好！明天上午十点上旅、青旅、正大等十个旅行社会过来，我们有什么需要注意到事项吗？”

  陈小宝站起身来活动了下身骨，坐了太久了，“没有。旅行社需要的是直接的好处。

  “不然这里到处烟尘滚滚，看黄浦江也没个好地方站着。

  “带来的游客按人头给小红包，游客购房了给个大点的红包，超过多少个人购房给个大红包。

  “你跟上边谈下费用的预算，上边同意了才好跟他们谈。”

  “你刚才说了很多方式方法，我待会儿一并跟领导汇报，可能下午要召开个紧急会议。

  “会议开完可能领导要见下你。”

  陈小宝无所谓道：“那就见一下吧。”

  楚馨抬起白皙的手腕，下午三点，“时间过得好快。

  “我现在去找领导，你要不要在这里休息一下再去工作？”

  陈小宝摆摆手，“做房地产没有午休的。”

  陈小宝走出办公室，来到售楼大厅。

  这个时候客户比上午多些，大家都在忙着接待、介绍楼盘。

  他走到前台，美女同事瞥了他一眼，“没有哪个同事能在楚经理的办公室待那么久的，你是怎么做到的？”

  陈小宝呵呵一笑，也不懂她是嫉妒还是话里有话，“就是聊聊天，我说话她比较爱听。”

  “哟，说你胖你就喘了。她们看你上午卖了三套房，一个个都很给劲，你能带动她们。”

  “你怎么不去招呼客户？”

  “我们是轮着来的，刚才接待了一对夫妇，被我吓走了，下一个客户才轮到我。”

  “为什么被你吓走了？”

  “还不是你说要说那些高大上的话？”

  “我哪有什么高大上的话？”

  “就是浦东的发展呀，国家的战略呀。”

  “那你也要看人下菜的嘛，他们是哪里人？”

  “浦西。”

  “得了，怪不得被你吓走。”

  “怎么浦西的就被我吓走了？”

  “你是本地人，没听说过‘宁要浦西一张床，不要浦东一间房’吗？”

  “听说过，他们就是舍不得花钱在这里买房，有住的地方就行了。

  “这不怪我。”

  “确实不能怪你，因为你没反省。

  “其实你得珍惜每一位来这里的客户，他们不想买房不会来这里看房的。”

  “不想买房就不来看房？”

  “大部分是这样。有一些人是跟着朋友来的，有时候朋友跟着来不是好事。

  “你看那边，那个中年妇女，应该是她买房了，她身边带了两个朋友。

  “那两个朋友叽里呱啦说个不停，她肯定买不成了。”

  “啊？这样你都能猜得出来？”

  “你看我们那位男同事，脸色如同猪肝，估计被那两个女人挖苦得要紧。”

  “确实是，他叫小朱，平时挺能说会道的，面对客户就哑巴了。”

  “两个男同事比你们还要脸。”

  “什么？你说我们不要脸？”

  “做销售的要脸就做不好销售，至理名言。”

  “这么说不要脸是光荣的啰？”

  “那肯定的了。销售业绩好的，甭管她是不是能说会道，发挥不要脸的精神一般业绩差不到哪去。”

  阿红想想好像是这么回事。

  “你去帮帮他吧？小朱一个月才卖出一套房，这样下去要被淘汰了。”

  陈小宝沉吟了下，“你知道那个中年妇女看上哪套房吗？”

  “哎，这个我还真的知道。

  “刚才她跟我带的那对夫妇一同看了样板间，大户型的，她看上的是1201房。”

  “从她那里你得到什么信息吗？”

  “我听她们的对话，大概是他老公是个大老板。

  “她是家庭主妇，家里有三个孩子，大的刚大专毕业，中间的上初中，小的上小学。”

  “还有其他信息吗？”

  “没有了。”

  陈小宝向中年妇女走过去。

  阿红暗道，这个家伙说过去就过去了？这么直接的吗？

  他说的或许是对的，做销售的就该不要脸。

  他如果成功了，我就信他！

  陈小宝走到小朱的身旁拍了拍他的肩膀，小声说道：“小朱，我一个客户上午订了1201房，我忘了和你们说。”

  小朱闻言大吃一惊，“什么？你怎么不早说？哎呀，你……”

  他好不容易抓到个购房欲望强烈的客户。

  如果不是她两位朋友在旁边七嘴八舌劝说她等房价降下再买，这单他早就成功了。

  中年妇女看到小朱一脸的沮丧，又听到他说的话，她隐隐感到有些不妥，“小朱，怎么了？”

  小朱一脸的歉意道：“柳阿姨，真不好意思，我这位同事说1201房被他的一位客户订了，他没提前跟我说。”

  陈小宝也是一脸歉意对柳阿姨道：“真不好意思，是我的错。”

  柳阿姨闻言冷哼一声，“小朱，我说跟你说过的，我家里有三个小孩，需要一间大的房子，我就看上了1201房。你说怎么办吧？”

  小朱为难地看向陈小宝。

  陈小宝为难道：“阿姨，这个真没办法，她已经交定金了。”

  柳阿姨闻言更不舒服，“定金不是2000块吗？2000块我也能交！”

  “阿姨，不是这个意思，先到先得，总有个先来后到，您说是不是？”

  她的一个朋友道：“什么先到先得，你们的房子就这么好吗？死贵死贵的！”

  另一个朋友道：“没错，谁还没有个2000块钱？

  “我花块订5套，这5套房子别人就不能买了？”

  陈小宝暗道，这两个女士有些胡搅蛮缠了，她们不知道定金是订立合同的法律行为吗？

  或许她们还真不知道，这个年代人们法律意识薄弱。

  柳阿姨道：“我不管，我就要1201房！”

  小朱看向陈小宝，脸上有些怒气。

  陈小宝为难道：“柳阿姨，她明天就过来付款了。

  “如果您早先她一步就好了。”

  柳阿姨从挎包里掏出5万块钱大力放在桌面上，“嘭”，“我先交五万，你们下班前我让我老公拿现金过来。

  “小朱，带我去签合同，你这同事不行！我们甭管他！”

  小朱看向陈小宝。

  陈小宝叹了口气，“柳阿姨今天要是付完款，我也没办法了，只能任由那个客户骂我了。”

  看着小朱带着中年妇女去财务室，陈小宝转身向前台微笑走去。

  阿红怔怔看着陈小宝，这就成了？


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