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第259章 万元融资


“柳总,请你放心。”郝强注意到柳强东的紧张神色,微笑着说道,“我无意控股京冻,也没有时间去管理。

  我既然相信你,就给你投资,否则就不投。”

  郝强看他神色缓和了一些,继续解释:“当然,估值可以按照你的想法来。

  不过,你只是按照简单的市盈率估算,这并不太合理。

  我也不想占你便宜,我的提议是:1亿元融资换取50%股份,但我只保留25%的投票权,你仍然保持绝对控股地位。请注意,这是股权融资,资金用于发展公司,而非单纯的股份转让。

  正常情况下,我不会干涉公司运营,你也无需向我汇报日常事务,每年年底提交一份年终报表即可。”

  表面上看,郝强的提议似乎很公平。

  然而,这与今日投资以1000万美元换取40%股份的情况完全不同,柳强东还是绝对控股。

  郝强投入1亿元想获得50%股份,其实是一个相当大胆的要求。

  在柳强东心中,他原本只打算融资1500万元,出让30%的股份。

  但他并不想出让过多股份,即便对方愿意给更多资金也是如此。

  换位思考,如果是郝强自己的公司“人间烟火”,他可能会同意投资机构以10亿元融资换取10%股份,但绝不会接受100亿元融资换50%股份,甚至30亿元换20%股份的提议。

  事实上,郝强更看重的是未来的收益。

  郝强的这番话,搞得柳强东略有忐忑。

  虽然拿到了一亿元,但出让50%股份,内心是有些纠结的。

  有一亿元资金,京冻发展肯定非常迅猛。

  一下子,他沉默了。

  “郝先生,谢谢您的赏识。”柳强东说,“说实话,我宁愿出让40%股份,降低融资到7000万元。

  资金太多了,暂时不需要那么多。”

  郝强闻言,大概猜到人家的底线了。

  如果一开始就拿走50%的股份,的确会严重打击创始人的积极性。

  若提出用1亿元换取60%股份的方案,柳强东极有可能会断然拒绝。

  因此,郝强巧妙地调整了策略,只要求一半的投票权,这样柳强东仍然保持绝对控股地位。

  他心中有一些战略构想,需要依靠京冻来实施。

  实际上,郝强已经预见到,一年后金融危机即将来临,这1亿元投资对京冻来说可能只是杯水车薪,很快烧光的。

  到那时,柳强东很可能需要继续借贷。

  如果借款过多,他可能不得不再次向郝强寻求融资。

  这种情况下,柳强东最终持有的股份可能会少于郝强,实际就是为郝强打工。

  目前,郝强此刻并不想给柳强东太大压力,以免引起对方的抵触情绪,日后产生怨言。

  郝强深谙商场之道,明白有些事情让对方心甘情愿地接受会更好。

  实际上,他从一开始就没指望真能拿到一半股份。

  “可以,就按照你的想法来。”郝强点头同意,随即补充道,“如果未来发展需要资金,你随时可以找我。

  我别的不多,就是现金多。”

  “非常感谢郝先生!”柳强东由衷地说。

  郝强的这番话充满诚意,不仅给了柳强东更多的控制权和发展空间,也激发了他的斗志。

  柳强东没想到郝强会做出让步,心中涌起一股深深的感激之情。

  实际上,郝强希望通过这种合作方式,在保证自身利益的同时,也能充分调动柳强东的积极性。

  虽然郝强也想占有更多股份,但他明白适可而止的道理。

  贪得越多,最后反而可能得到更少。

  就像俗话说的,牛吃不到草,哪里有力气干活。

  “不必客气。”郝强笑呵呵说,“我也希望我们能够成为长期的战略合作伙伴。

  我投资京冻不仅仅是看中它现在的价值,更是看好它的未来潜力。

  我相信在你的领导下,京冻一定能成为中国电商行业的翘楚。”

  “对了,我有些建议,你可以听听。”郝强突然说道。

  “郝先生,您请说,我洗耳恭听。”柳强东立即表现出了浓厚的兴趣。

  郝强开始娓娓道来:“首先,'京冻多媒体网'这个名字太长,不易记忆。

  我建议改成‘京冻商城’,等有了知名度后,可以进一步简化为‘京冻’。

  我个人认为,名字越简单越好。

  像千度、网一等网站名字,就非常简单易记。”

  他接着分析道:“目前,你们最大的对手是掏宝,它很可能是京冻未来最强劲的竞争对手。

  正如你所说,建立自己的物流系统至关重要。

  加快配送速度,提升客户满意度,这样你就能从掏宝那里抢夺客户。

  客户就是一切,有了客户,未来就有无限可能。

  不要怕亏钱,先抢占市场份额再说。”

  谈到具体策略,郝强建议:“关于物流系统,我建议你尽早在一线城市购置场地。

  我预测,未来房地产市场会迅猛发展,地价会越来越高。

  你可以多囤积一些土地,然后用这些地产来贷款,继续购置更多土地...如此循环,将大大增强公司的资产实力。”

  柳强东听完这一番话,眼神中闪烁着惊喜的光芒。

  他暗自赞叹:果然,商业天才的眼光就是不一样,看得如此长远。

  “郝先生,您的建议太宝贵了!”柳强东由衷地说,“我完全同意您的观点。

  改名字、强化物流、重视客户体验、布局房地产……这些都是极具前瞻性的战略。

  有了您的指点,我对京冻的未来更有信心了。”

  郝强微笑着说:“柳总,你有执行力,我相信你。”

  两人相视一笑,站起来握手。

  特别是柳强东,感到这次合作不仅仅是一笔投资,更是一次强强联手。

  他相信,京冻的未来,似乎变得更加光明了。

  关于实际融资事宜,郝强建议柳强东先回去整理公司事务并准备融资资料,待一切就绪后再共同签署合作协议。

  当天,柳强东离开未来科技集团后,立即联系公司管理层,要求他们迅速整理公司资料,同时分享了这个振奋人心的好消息。

  回到帝都后,柳强东着手的第一件大事就是更改网站名称,他要求团队迅速将网站改版为“京冻商城”。

  仅仅三天后,京冻正式启动全新城名,并成功改版。


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