柳强东略显尴尬地回答：“去年的销售额只有一千多万元，不太理想。

  但我看到了这个行业的巨大潜力，目前我们最大的瓶颈是资金不足。

  如果能获得充足的资金支持，我有信心今年的销售额可以突破3亿元……”

  柳强东说这番话时心里很忐忑，郝强旗下单个人间烟火门店半年的营收就远超京冻，而且利润率极高。

  幸好，他注意到郝强的表情并未有任何轻蔑或嘲笑的意味，反而继续询问京冻的其他情况，这让他稍稍放松，得以继续阐述自己的想法。

  在这样一位商界大佬面前讲话，压力确实巨大。

  柳强东回想起之前向其他投资机构提出类似目标时，常常遭遇“你在逗我玩吗？”这样的质疑。

  毕竟，从去年的一千多万元增长到今年的三亿多，意味着增长了近三十倍，这样的目标确实听起来有些夸张。

  但是，柳强东坚信自己的判断。

  “我知道这个增长预测听起来有些激进。”柳强东补充道，“但我已经做好了详细的市场分析和运营计划。

  我看到了电子商务市场的巨大潜力，特别是在3C数码产品领域。

  如果能够获得足够的资金支持，我们有信心快速扩大市场份额，实现这个目标。”

  他停顿了一下，观察郝强的反应，然后继续说：“当然，我也清楚其中的风险和挑战，在过去一两年，我们经常与国镁、苏拧打价格战，我预料未来更加恶劣。

  但市场只要做出来了，有许多种盈利模式……”

  “你的电子商务理念相当超前，这一点很不错。”郝强赞许地评价道，认同了柳强东某些方面的观点。

  郝强仔细观察着眼前的柳强东，注意到他在自己面前显得有些拘谨，似乎缺乏一些自信。

  当然，这是人之常情。

  每个人在面对比自己更成功、更有影响力的人时，都可能会表现得谨慎而拘束。

  后世，柳强东事业有成时，是如何地意气风发，举手投足间都会散发出强大的气场。

  换作是郝强目前的状态，也是如此，员工们更希望看到这样的老板，而是没有一点信心。

  所以，他对柳强东的表现很容易理解，没有任何轻视或讽刺的想法。

  同时，郝强也非常好奇，当年的柳强东是如何创业的。

  看别人评价，不如亲自体验。

  所以，接下来的谈话，郝强的态度比较友善，柳强东越说越轻松，很好地展现自己的想法和潜力。

  不得不说，人家目前已经具备前瞻性的目光了。

  “柳总。”郝强微笑着说，“能详细谈谈你对电子商务未来发展有什么看法？

  不必担忧时间，我对此也比较感兴趣。”

  柳强东感受到郝强语气和态度的变化，稍微放松了一些：“谢谢郝先生。”

  他深吸一口气，开始阐述自己对电子商务未来的看法。

  “郝先生，我个人认为，电子商务将彻底改变零售业的格局。”柳强东的声音逐渐变得坚定，“传统零售模式存在诸多局限，如库存压力大、渠道成本高、地理位置限制等。

  而电子商务能够突破这些限制，为消费者提供更便捷、更多样化的购物体验，不用出门就能查看具体的消息。”

  他继续说道：“我们京冻目前的优势在于专注3C数码产品。

  这个领域的消费者大多是年轻人，喜欢上网，具备较高的网购意愿和能力。

  我相信，通过优化供应链、提供优质服务，能够在这个快速增长的市场中占据先机。”

  郝强认真地听着，不时点头，偶尔发表自己的意见。

  而柳强东谈到自己擅长的领域时，眼神变得更加坚定，语速也更快了。

  “但我们的愿景肯定不止这点。”柳强东补充道，“未来，我们希望将业务扩展到更多品类，打造一个全品类的电商平台。

  我相信，随着互联网普及率的提高和物流体系的完善，电子商务将成为主流的购物方式。”

  郝强非常赞同，若有所思地说：“你的想法很有前瞻性。

  不过，你认为在这个过程中，最大的挑战是什么？”

  柳强东稍作思考，回答道：“我认为最大的挑战是消费者信任的建立。

  在线上购物，消费者无法直接接触商品，因此我们必须建立一个可靠的信用体系，确保商品质量和服务水平。

  所以，我打算通过3C数码产品先建立一个信用模式，只要消费者认可了，其他品类也很容易复制。”

  郝强点头表示赞同，对方发展逻辑非常清晰，已经想到建立物流体系来缩短送货时间，增加消费者的信任度和满意度。

  通过他的阐述，郝强有所悟，想到自家公司的产品，如果展开网购的话，同样要建立良好的信用体系。

  “刚才你提到资金困境，你需要多少资金融资？”郝强直接问道。

  柳强东听到这话，内心欣喜若狂，感觉终于说服了对方。

  他对资金计划早有腹案，便回答道：“大概需要融资1500万元，我可以转让30%的股份。”

  去年京冻的销售额仅一千多万元，净利润一百余万元，目前员工只有五十多人。

  在柳强东心里，京冻的估值顶多五千万元。

  他对股权融资和转让股份概念搞不懂，但意思就是股权融资来扩大公司资本。

  转让股份后，拿到的资金就是私人的，再无偿转到公司，那就是傻子了。

  然而，郝强却摇了摇头。

  柳强东误以为自己要价过高，急忙补充道：“一千万元也可以，股份比例我们可以再商议。”

  此时的柳强东已经到了山穷水尽的地步。

  如果郝强愿意投资，即便多给一些股份，他也心甘情愿。

  难得遇到这样的大金主，他不想错过机会。

  即便将来公司再次缺钱，可以再向郝强借钱，至少还有退路可走。

  事实上，柳强东这样的想法也不无道理。

  前世，今日投资才凭一千万美元就拿到了40%的股份，幸好是有对赌协议，柳强乐最后赌赢了。

  “你误会了。”郝强摆摆手，笑着说，“我的意思是1500万元太少了。

  要么不投，要投就投一个亿。

  在互联网领域，只有第一，没有第二。

  必须迅速做大，要不第一，要不死掉。

  如果京冻不能打败同行，那我投的资金就白费了。”

  “啊，这……”柳强东没想到郝强出手如此阔绰，惊喜之余又有些犹豫。

  他皱着眉头说：“非常感谢郝先生的重视，只是，就算把京冻整个卖了，目前的价值也不到一个亿啊。”

  郝强听后，露出了赞赏的微笑。

  他欣赏柳强东的诚实和谨慎，这更坚定了他投资的决心。

  “柳总。”郝强语重心长地说，“我投资的不是现在的京冻，而是未来的京冻。

  目前的京冻的确是不值钱，但你的理念值钱，你的电商蓝图值钱，你得相信自己啊。”

  柳强东一时语塞，内心激动不已。

  他深吸一口气，努力让自己冷静下来。

  “郝先生，非常感谢你的欣赏，您的眼光和魄力让我敬佩。”柳强东真诚地说，“如果您愿意投资，我一定会全力以赴，不辜负您的期望。

  不过，在股份方面，我拿不出那么多。”

  这下子，他真不知道融多少股份合适了。


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