“咱们能分多少钱？”

　　早上八点半钟，苏峥开车带着秦暮烟一同前往富豪花园售房部，秦暮烟一副好奇模样看着苏峥。

　　“早些时候算了算大概利润接近两千万，具体有多少我也不太清楚，今天不就是过去核对账目么。不过，我估摸着怎么着也得有个一千七八百万吧。”

　　眼看着秦暮烟眼睛发亮，苏峥笑着摇头，“咱只能分四成利润，六七百万应该差不多。”

　　“那不少了！”

　　秦暮烟开心笑着，不知道想到了什么，又是追问道：“咱家现在总共有多少钱？”

　　一直以来秦暮烟都很少主动过问生意上的事情，最多偶尔帮忙干点小活儿，即便是临时接受财政大权，数目也是寥寥无几，纯粹是为了过一把发钱的瘾。

　　各项生意的利润不同，大小支出也不相同，别说秦暮烟不知道有多少钱，苏峥自己都没有仔细关注过银行账户有多少存款。

　　“具体有多少我也不太清楚，有银行替咱们做明细账目，我基本上没怎么看过存折。”苏峥微微摇头，“你怎么突然关心起这个了？”

　　“没什么，就是想看看你这几年到底忙出什么成绩了。”

　　听到这句话，苏峥不禁露出一抹得意：“要说成绩，多多少少还是有一点的。卫生巾工厂、顺发批发商场，爱家商场都是咱们自己的生意。电器商场、服装厂、劳务公司。运输公司以及建筑公司是跟陈志高合伙开的，股份比例都不一样。”

　　“还有嘉陵集团那边，除了国有股份，咱算是第一大个人股东。哦，对了，沪市的房地产开发公司也是咱们自己的。虽然看起来有些驳杂，但都算得上是看得见摸得着的成绩吧？”

　　苏峥说话的时候，秦暮烟默默掰扯着手指，见苏峥停下话头，立即问道：“这些生意中，哪一种是最赚钱的？”

　　“不好说！”

　　苏峥迟疑了一下，缓缓道，“从长远来看，应该就是房地产开发公司了，毕竟还有那么多人的住房问题没有解决。随着经济发展，会有越来越多的人涌入城市，他们同样需要安身立命之所。”

　　“但是房地产开发周期稍微有点长，如果说开发一个普通住宅项目需要一年时间，那么在这期间，服装销售情况只要不是很差，利润并不一定比房地产开发低。”

　　“不能同时搞多个项目么？”秦暮烟顺嘴问了一句，“鹏城和沪市不就互相不影响么。”

　　“能倒是能，关键是投入的资金和精力能不能承受得住。”

　　苏峥嘴上这样说，心里却是暗暗嘀咕，再等几年房地产行业稍显成熟，有了银行的支持，同时开展项目就会变得简单轻松起来。

　　秦暮烟抿嘴一笑，扳着手指一字一句道：“你刚才说的这些生意基本上把衣食住行四大类全部包含其中了！”

　　苏峥微微一怔，仔细想想还真是这样，爱家商场虽然不算纯粹的食品企业，却也销售食品，勉强能跟食品行业扯上关系。

　　“四年时间，你做到了绝大多数人做不到的事情。不要说别人了，我都感觉不可思议，就像是做梦一样。”秦暮烟莫名叹了一声，而后看着苏峥问道，“你有没有这种感觉？”

　　苏峥淡淡笑着，自己是重生而来的，如果做不出成绩，都对不起脑子里的超前记忆。

　　更何况，这点成绩真不算什么！

　　除了卫生巾工厂和服装厂是面向全国经营，其他生意只能算是在某个城市做的不错，有些甚至只是刚刚起步，连脚跟都没有站稳。

　　在普通人眼中，自己或许算是成功人士。

　　但苏峥自己很清楚，这是一个伟大的时代，也是一个波澜壮阔的舞台，未来那些提起名字就能让普通人如数家珍说出经历的大佬不知道躲在哪里闷声发财，更不要说同样优秀，没有熬到最后的翘楚人物。

　　如果因为眼前这点成绩自满不前，说不定哪天就被突然冒出来的企业抢走了饭碗。

　　想想京城的黄氏兄弟，再想想已经进入房地产行业的两个王老板……

　　“运气好罢了！”

　　苏峥幽幽开口，“改革开放是大机遇，我只是抓住了其中一部分机会，肯定还有其他人同样抓住了机会，只不过咱们不知道而已。”

　　说话的功夫来到富豪花园售房部，将车子停稳，苏峥侧身正视秦暮烟，“遇到你就是幸运，如果没有你，我现在大概率只是小商小贩。或许吃喝不用愁，但绝对没可能走到现在这一步。”

　　突如其来的话让秦暮烟愣住，随后笑容升起，撇嘴哼道：“不要妄自菲薄，下车吧。”

　　路边听了好多辆汽车，不用猜都知道是购房的外商老板开过来的。售房部门口站着几个身穿同样制服的男人，每一个都站得笔直，给人一种精神抖擞的感觉。

　　“欢迎老板回家！”

　　从门口经过时，站立在两侧的男人同时出声。

　　售房部大厅站满了西装革履的老板，三五成团围在一起愉快聊着什么，时不时还有人脱离小群体，主动加入其它群体的聊天话题中。

　　另外一边，售房员正在仔细比对信息，确认信息无误后将对应的房子钥匙交出去。

　　苏峥领着秦暮烟直接来到里间坐下，看了一眼时间，再有十分钟就到约定时间了。

　　没等够十分钟，陈志高就出现在售房部，在他身边还跟着一个气质不俗、身材丰满的圆脸女人。

　　“看什么看？这是我家你嫂子，杨慧。”

　　感觉到苏峥眼神不对劲，陈志高生怕苏峥说出什么不该说的话，赶紧介绍身边女人的身份。

　　陈志高的老婆？

　　苏峥愣了一下，立刻换上笑脸打招呼，“嫂子好。”

　　父亲跟陈志高的父亲是朋友，两家关系虽然不错，秦暮烟同样是第一次见到陈志高的老婆，赶紧跟着打招呼。

　　“你好。”

　　杨慧声音轻柔，冲苏峥和善微笑，“早就听志高说你聪明厉害，说是没有你的帮衬，就没有现在的生意，你们两个不是亲兄弟，却比亲兄弟还要亲，今天总算见着真人了。”

　　说话的时候目光看向秦暮烟，脸上笑容更胜，主动向前走了两步，亲热拉起秦暮烟的手，“东升每次提起你都是赞不绝口，说他姐姐有多漂亮，看来没有吹牛！”

　　尽管是第一次见面，杨慧短短两句话就让苏峥和秦暮烟心情大好，不由自主地感觉关系亲近了不少。

　　人都是这样，只要找到情感连接纽带，即便是从未见过面的人也能在短时间内打成一片，给人一种多年老友的感觉。

　　“知道你怀孕，我特意托人买了一些陈年花胶，全都是黄唇鱼身上取下来的，个个都是靓货。等会装你车里带回去，生完孩子吃。”

　　花椒？调料？

　　秦暮烟眼里泛起疑惑。

　　“鱼肚啦！”

　　陈志高适时解释一句，“八珍之一，跟鱼翅燕窝齐名，生完孩子补养身体的顶级食品。”

　　听到跟鱼翅燕窝齐名时秦暮烟并没有特别反应，当听到最后一句话时，秦暮烟立刻点头答应下来。

　　将随身携带的公文包打开，掏出厚厚一摞纸，陈志高看向秦暮烟笑道：“算账这种事情，需要心细的人来做，你跟你嫂子对账，我跟苏峥出去说件事。”

　　接到陈志高递来的眼神，苏峥会意起身。

　　两人来到售房部外面，陈志高点燃一支香烟，呵呵笑道：“富豪花园的利润是一千八百三十万。”

　　跟自己预估的差不多，苏峥笑着点了点头。

　　“三十万的零头不分了，我打算用来打点关系，顺便给公司的员工发奖金，你觉得如何？”陈志高侧头看着苏峥，“施工期间，主管单位给了不少方便，公司员工虽然没有大功劳，也都辛苦了这么长时间……”

　　“你跟我解释什么呢？”

　　苏峥直接打断陈志高的话，“这点道理我能不明白？”

　　陈志高哈哈一笑，狠狠抽了一口烟，豪气感慨道：“富豪花园这个项目满打满算总共花费七个月的时间，利润过千万，搞房地产比搞工厂强太多了！”

　　按照两人持股比例计算，一千八百万的利润陈志高自己就能分到1080万，妥妥的利润过千万。把他名下的录音机工厂和磁带工厂加在一起，一年的利润估计也就这样了，甚至还有可能不到千万。

　　一个只需要花钱买地皮搞开发，一个却要天天操心生产销售，那个更轻松不言自明。

　　“说实话，我现在都没有开工厂的心思了，恨不得把工厂卖掉，所有钱都拿来买地皮。”陈志高眼里闪烁着火热光芒，“你觉得怎么样？”

　　苏峥想都没想，直接摇头：“富豪花园是外销房，内销房的利润其实并不大。房地产项目周期太长，资金一旦投入进去，必须要等房子卖得差不多才能看到利润，中间存在的不确定性因素太大。”

　　“工厂对咱们来讲，虽然操心多一些，但却是不可多得的现金流渠道。更何况，两者之间并没有冲突，为什么要舍弃掉？”

　　“你说的这些我都知道，但你别忘了，地皮在涨价啊！”

　　陈志高似乎早有准备，将烟头丢在地上踩灭，继续说道：“以目前的情况来看，鹏城的土地价格肯定会一直上涨，只要能拿下土地，就算是咱们自己不开发，在手里放一段时间也能赚钱。我仔细考虑过了，这就是稳赚不赔的生意。”

　　苏峥诧异看着陈志高，屯地皮是房地产行业的常规操作，在前世房地产行业最为火爆的时候，不少大型开发公司都有这样的举动。

　　陈志高说得确实没错，就现在这个时间节点，拿鹏城的发展趋势来讲，屯地皮确实是稳赚不赔的生意。

　　关键是，两相比较，哪个最为划算？哪个能实现利益最大化！

　　“我觉得不妥！”

　　苏峥还是坚持自己的想法，“如果是在不影响工厂经营的前提下囤地，我完全支持你的想法，但若是卖掉工厂孤注一掷，我觉得不理智。”

　　“录音机和磁带的销售情况应该挺好的，不夸张地说，这两个工厂就是下金蛋的老母鸡。拿源源不断的利润渠道赌未知的地皮涨价空间，你怎么想的啊？”

　　看陈志高没有反应，苏峥又是叹道：“退一步讲，如果你真打算多囤地，完全可以找银行贷款。反正有工厂在，每天都能赚钱。哪怕赌失败了也没事，无非是少赚两年钱而已。”

　　“说难听点，现在有实力的人都盯着房地产开发，政府不是傻子，明知道土地抢手，他们肯定会想尽一切办法多卖钱。你想想香蜜湖那块地的拍卖情况，你敢保证你拿的土地不溢价？”

　　最后这句话让陈志高眼皮快速跳动几下，固执的神色渐渐褪去，闷声叹道：“我还是觉得机会难得，囤地的利大于弊。”

　　看他态度松动，苏峥暗暗松了一口气，“机会难得是没错，关键得量力而行。本来就是刚入行起步，稳扎稳打总比贪功冒进强。跟其他房地产开放企业相比，咱们手里不但有工厂的进项，还有运输公司和劳务公司，这么多渠道给咱们赚钱，多一点耐心绝对有展示实力的机会。”

　　陈志高再次点燃一支香烟，深吸一口后问道：“之前说要再去琼省，现在已经太平了，你打算什么时候过去？”

　　“电器商场要开分店，我得回去看着，等把其他生意的事情安排好，我给你打电话。”

　　“电器商场要扩张？”陈志高惊讶看着苏峥，“怎么没听你提过呢？”

　　“刚开始挑选合适的地方就遇到了那件事，不得不停下，说了也没用。”

　　看陈志高似乎有兴趣，苏峥换上笑容继续说道：“不单单是电器商场，其他生意也得想办法扩大规模了。”

　　“开放城市的经济发展速度越来越快，有钱人也越来越多，有钱之后对生活品质的要求就会提高。如果不能紧跟步伐，以后想扩张的时候，说不定已经有人捷足先登，到时候在想跟人家抢生意，难度可就不是现在这样了。”

　　停顿一下，苏峥接着说道：“你没发现，行情已经有恢复的迹象了吗？”

　　“什么时候？”

　　陈志高乍然一惊，“从哪看出来的？”

　　“服装厂！”

　　苏峥自信笑道，“最近服装厂的订单增加了不少，我大哥去港岛那几天，我接听了不少经销商打来的电话，从他们的语气中，我能感觉出来他们对销售的自信。”

　　陈志高半信半疑看这苏峥，“你确定不是因为新款裙子？”

　　“新款产品的因素肯定有，但绝对不是全部！”

　　苏峥果断摇头，“在下面县城搞批发销售的经销商虽然生意做的不大，但他们是对市场风向变化最为敏感的一拨人。机会对他们来讲更加来之不易，谁也不愿意错过机会，但凡有点风吹草动，他们绝对是最先付出实际行动的人。”

　　看陈志高依旧不太相信自己，苏峥轻哼一声，“你别用这种眼神看我，我说句不好听的，有时候下面的小商小贩比咱们生产厂家的消息更为灵通。因为他们深知，想要多赚钱，必须走到别人前面。一旦错过先机，只能赚辛苦钱。”

　　“为此，他们不单要做好自己的生意，还要紧盯同行。相比之下，个别时候咱们反倒显得有些愚笨，比如说打价格战时，不都是客户提醒咱们竞争对手降价了？”

　　陈志高撇嘴：“那是他们想要拿到更便宜的货。”

　　苏峥不置可否的点头，“但你不能否认，他们比咱们消息灵通，动作更快！”

　　陈志高不说话了，过了好一会儿再次开口，“照你这样说，接下来又要抢市场份额了？”

　　“必须的！”

　　苏峥微眯眼睛，“购买力只要彰显出来，生产厂家必然会想尽一切办法出货，尽可能把之前萧条行情造成的损失找补回来。为了多卖货，价格战还会远吗？”

　　“大家都想卖货换钱，利润低点总比没有利润强，商品价格下降必然会刺激老百姓的购买欲望，购买需求增加，就会有更多货流入市场。说白了，这就是一个循环！”

　　陈志高冷不丁问道：“不考虑原材料价格吗？”

　　说到原材料，苏峥露出古怪笑容，静静看着陈志高不说话。

　　“你别这样看我，赶紧说事。”陈志高有些心虚地催促。

　　“原材料在谁手里呢？”

　　苏峥似笑非笑看着陈志高，“需要从国外进口的不用多说，价格是人家老外制定的，就算想打价格战，空间也十分有限，基本上可以忽略不计。”

　　听苏峥这么说，陈志高轻松不少，录音机的电子元件就需要进口，这么看来就算真得出现价格竞争，对自己的影响也不是很大。

　　“可那些国内能提供的原材料呢？”

　　这句话陈志高愣了一下，心里瞬间就有了答案。就拿生产服装的原材料来讲，大部分都是国家掌控。

　　“陈总，不管是电视，还是报刊，都不止一次强调国家整治经济环境的决心。萧条快一年了，这么好的调控物价机会，你觉得上面会视若无睹吗？”

　　看陈志高神色快速变化，苏峥呵呵笑道，“价格战是双刃剑，有人因为价格战死亡，自然有人从中获利，咱们能不能成为笑到最后的人，就看各自的心态和准备了。”

　　“你有什么准备？”陈志高迫切问道。

　　“我？”

　　苏峥简单想了想，“我想当敲鼓的人！”

　　“什么意思？”

　　“我敲鼓喊开始……”

　　PS：五千多字的大章，不分了。

　　


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