“不好意思，我这次过来的主要就是寻找合作伙伴，敲定合作意向。如果愿意合作的店铺数量比较多，一次发货量比较大，价格肯定会更便宜一些。”

　　不直接回答价格问题，主要是苏峰只知道生产成本价，并不清楚出口产品要交多少税。再有就是出口指标现在还没拿到手，暂时无法供货。

　　看服装店老板露出了然无趣的表情，苏峰赶紧补充道：“不过，我能保证一点，我们丽人服装厂的价格肯定要比其他厂家便宜。”

　　“拿什么保证？”服装店老板轻飘飘问了一句，“我跟你只是第一次见面。”

　　苏峰凝眉沉默几秒，“给你供货的厂家就在鹏城，我不知道他们是直接给你们服装店供货，还是在中间找了批发商。你如果不相信我说的话，可以跟供货的人联系，告诉他们丽人服装厂找过你，给你的价格比他们给的低，看他们会不会给你降价。”

　　服装店老板诧异看着苏峰，开店做生意还是第一次遇到这种情况，“你就不怕他们真的降价给我？”

　　“实不相瞒，我们丽人服装厂已经习惯了！”

　　苏峰无所谓地笑了笑，“我刚才已经说过了，你现在卖的款式就是他们仿造我们的产品，这种情况在内地更多，很多服装厂都在这样做。”

　　或许是从苏峰淡然自若的状态中感觉到了什么，服装店老板变得好奇，“就算你说的是真的，那些仿造你们产品的厂家如果卖得比你们低，你们怎么赚钱？”

　　说到这个话题，苏峰自信笑道：“跟我们同等质量的价格绝对不可能比我们低，比我们价格低的质量肯定不如我们，不同服装厂销售量不一样，销量越大各方面的成本越低，在这方面我们丽人服装厂拥有绝对自信！”

　　服装店老板愣愣看着苏峰，好一会儿后忽然问道：“你是要一家家服装店挨个拜访吗？”

　　“嗯，有这种打算。”

　　“能不能交给我来做？”服装店老板坦然看着苏峰，“你在这里不熟，一家家拜访太浪费时间，你把货给我，我来找人卖出去，怎么样？”

　　服装店老板的态度变化让苏峰多少有些意外，仔细想想也是人之常情，觉得有搞头，谁不想多赚钱？

　　不过，苏峰并没有答应他。

　　这才是自己拜访的第一家店铺，谁也不知道接下来会不会遇到销售量更大的老板。

　　目送苏峰离开，直到看不见苏峰的身影，服装店老板转身返回店铺顺手拿起话筒。在新的合作敲定之前在，必须把目前进货的价格往下压一压，同时也能验证刚才那个人说的是不是真的！

　　“丽人服装厂？”

　　接到电话，陈建斌心头一惊，内地的私营企业不是不能做出口外销吗？丽人服装厂的人怎么跑到港岛去了？

　　没等陈建斌搞清楚其中缘由，就听客户说丽人服装厂给的价格比自己便宜，陈建斌连忙说道：“价格方面好商量……”

　　不是陈建斌沉不住气，客户能准确说出丽人服装厂，足以说明他们不是骗人。想想丽人服装厂另外一个老板的身份背景，陈建斌不得不重视起来。

　　如果丽人服装厂真是通过私人渠道运输服装进入港岛，价格方面肯定拥有很大的空间。不把价格提前降下去的话，很容易被丽人服装厂打个措手不及！

　　最让陈建斌担心的是，刚刚下过材料采购订单，如果被丽人服装抢走销售渠道，哪怕只是动摇了客户的心思，自己这批货怎么办？

　　“晚上我请你吃饭，到时候详细谈一谈价格。”

　　……

　　“二哥，终于清静太平了！”

　　好久没有联系过的董学武突然打来电话，轻快语气让苏峥也跟着浑身放松。“太平就好，抓紧时间召集工人复工！”

　　“好，我等会儿就通知建筑公司让他们开工。二哥，开分店的事情现在就弄，还是等电器商场建好之后再弄。”

　　“已经耽误这么长时间了，不能再往后拖延了。”

　　苏峥想都没想直接回道，“电器商场建好还需要一段时日，中间这段时间正好用来开分店。就按你说的，先去津港开店。你过去找个合适的铺面，找好之后给我打电话，我再回去。”

　　“好嘞！”

　　放下电话，苏峥长舒一口气，停滞了将近两个月的生意终于要重新开始了！

　　中午吃饭时，苏峥把情况分享给秦暮烟，秦暮烟听后一喜，当即笑道：“咱们是不是能回去了？”

　　四月份来鹏城时，多多少少有点消灾避难的心思，好不容易熬过去了，秦暮烟第一反应就是回自己的家。

　　“再等几天吧，大哥还没回来，等手头这些事情忙完咱们就回去。”

　　……

　　“不行啊，这样根本谈不出来结果！”

　　苏峰语气中透着无奈，“我这两天走访了二十多家服装店，那些服装店老板对样品都挺满意的，听到咱们确定不了发货时间，瞬间就变得兴趣寥寥。”

　　“最让人气愤的是，我遇到好几个服装店老板都在加大亿佳品牌的进货量，显然是想趁机多赚一笔。照这样下去，亿佳这个品牌的销量只会越来越大。”

　　产品随时都能开工生产，关键是没有拿到批复文件，就算生产出来也送不过去，苏峥对此也很无奈。

　　“你把厂里的电话留给那些服装店老板，先回来吧！”

　　“就不能催一催吗？”

　　苏峥闻言苦笑：“现在都不知道流程走到哪一步了，催都没地方催，只能等消息。”

　　“那行吧，我明天回去。”

　　六月二十日，苏峰回到鹏城。

　　“真是长见识了，鹏城这边效益好的国企单位工资一个月才不到三百多块钱，人家港岛随随便便找个差不多的工作一个月就能拿上千块，甚至还有上千美金的。”

　　“除了鹏城，内地很少能看到真正的高楼大厦，在港岛那边到处都是。最让人觉得不可思议的是，晚上的港岛比白天看起来都要热闹……”

　　苏峥静静聆听大哥感慨，等他说完之后才问道：“那边生活开支大吗？”

　　“大！”

　　苏峰果断点头，“听接待我的人说，正常家庭一个月的收入如果低于一千港币，生活会很艰难。”

　　“那不就得了！”

　　苏峥莞尔一笑，“那边收入差距很大，有钱的人才能灯红酒绿，没钱的人甚至有可能吃不饱。相比而言，内地其实不算差劲，最起码现在能让大部分人吃饱饭，而且大多数家庭的生活水平基本上保持在相同的水平阶段。谁也笑话不了谁，反倒比那边贫富差距太大舒服一些。”

　　“这倒也是！”苏峰笑着认同。

　　“前两天学武打电话说京城已经太平了，等批复下来我就跟暮烟回去。”

　　“这么着急干嘛？你走了，出口的生意怎么办？”苏峰皱眉看着苏峥。

　　“出口也就说着好听一些，实际上跟平时出货没什么区别，无非是价格不一样，供应的客户群体不一样罢了。”

　　苏峥轻松说着，“等批复文件下来，你好好了解一下出口外销都需要注意什么，遵照流程做事，保持好利润就行。对了，账目一定要分开做，方便以后算账。”

　　时间一晃而逝，月底最后一天，陈志高打来电话，“明天交房，你来不来？”

　　“又不是收钱的活儿！我去干啥？”

　　“是不收钱，但是得分钱啊！”陈志高哈哈笑道，“把房子交付给购买者，富豪花园的项目就算结束了，利润你不要了？”

　　说到利润，苏峥心头一动，赶紧问道：“明天几点？在哪分钱？”

　　“八点钟开始交房，我已经让小莉她们打电话通知那些买房的老板了。咱们稍微晚一点过去，九点钟吧，到时候直接把账目核算一下，大秤分金！”

　　PS：今天有事回来晚了，就一章，明天补。

　　


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