“大家让一让！让一让！”

  徐骆高声喊道，拉着方州走到人群正中间。

  方州一头雾水：“老大，你这是搞什么啊？”

  闻言，徐骆干笑两声，挠了挠头回答道：

  “你不是说猿辅导需要在校大学生入驻吗？我昨晚就想着帮你宣传宣传，结果....场面有点失控。”

  “还有许多人今天上午有课，暂时过不来，我给你统计过，大概有1800多人想入驻猿辅导兼职。”

  徐骆把事情的经过简单复述一遍。

  听完之后，方州一脸的不可思议，有种梦幻的感觉。

  1800多人，我这还没启动宣传呢，基本盘就成了？

  拉新什么时候这么容易了？！

  这时，人群中有人高声喊道：

  “方州！我是临安市高考状元，老徐说高考状元入驻直接送5000块钱红包，是不是真的？”

  现场不少同学目光火热地看过来。

  大家一大早围在这儿，就是为了从方州口中得到确切的消息。

  方州把桌子拉到中央，站到桌子上，让所有人都能看到自己。

  他深吸一口气，朗声道：

  “都是真的！市状元入驻直接送5000红包，省状元直接现金红包，徐骆现在是我们方程式的一号员工，他的话全部真实有效！”

  方州给出肯定的回答。

  “那....在你们网站上辅导小学生写作业，真的能有钱拿？”又有人喊道。

  闻言，现场的学生们都期待起来。

  状元毕竟是少数人，现场大部分都是普通学生，兼职赚钱才是所有人最关心的问题。

  方州用力拍拍胸膛，一脸严肃地保证道：

  “阳历3月10号，也就是十天后，猿辅导网站正式开站！”

  “我今天把话放在这儿，猿辅导开站后，只要有延发薪酬、卡吞课费、不合理抽佣的情况，你们直接来找我！”

  “只要你认真接单做题，如果赚不到现在五倍以上的收入，你也直接来找我！”

  “大家都是一个学校的，我宿舍就在这儿，有问题你们随时过来！”

  语气铿锵有力，字字千钧。

  或许是被方州坚定的话语所感染。

  众人得到了想要的答案，顿时欢呼起来。

  不少学生激动地掏出手机，下意识地就想下载注册。

  “你是不是der~~，方州都说了没开站呢，你现在搜不到！”

  “啊？好吧...希望他能快点开站，我这个月的生活费不多了。”

  “一顿饱不如顿顿饱，只要网站上线，咱们以后就不用再被黑群头压榨了！”

  “只希望别雷声大雨点小....”

  “是啊，快点上线吧！”

  接下来的半个小时，方州站在桌子上，给这些大学生答疑解惑。

  喊得口干舌燥，嗓子几近冒火。

  好在经过他信誓旦旦的保证，以及拿出各种实锤证据，这群大学生悬着的心终于放下。

  一个个满心期待，静候3月10号猿辅导开站。

  ……

  回到宿舍后，方州吨吨吨连灌几口矿泉水。

  喉咙中的痛感终于缓解不少。

  徐骆把一本厚厚的笔记放在方州面前，上面全是他之前记录的信息。

  “老六，你看一下这个！”

  方州扫了一眼，只见上面密密麻麻记着每一个学生的高考成绩，高考排名，以及每一科的成绩。

  “老大，你记这个干什么？”方州不由疑惑。

  “当然是为了分级啊。”

  “分级？”

  看到方州纳闷的表情，徐骆缓缓解释道：

  “嗯！我昨晚换位思考了下，如果我是家长，我一定想让高考状元辅导我家孩子的作业，可状元就那么多，每个人都想要市状元，根本不够分！”

  “于是，我就想着给所有兼职的学生分级，最高一级是高考状元，第二级是单科满分，第三级是精英学霸，第四级是优秀学生。”

  说到这儿，徐骆微微顿了下，一脸诚恳地看向方州：“老六，我能提个小小的建议吗？”

  方州洗耳恭听：“你说。”

  “就是我感觉，不同级别的学生，对应的题目单价，最好有所区别！”

  “高考状元的单价最高，单科满分的次之，以此类推。”

  “用价格当门槛，不仅能筛选出真正的需求者，还能让这些家庭条件不怎么好的学生赚得更多，一些没那么优秀的学生也能赚到钱。”

  徐骆将自己心中的想法娓娓道来。

  其实道理很简单，绝对的公平，就是绝对的不公平。

  就好比去医院挂号，如果专家号和普通号一个价，那人人都会去挂专家号。

  哪怕只是个普通的发烧感冒，大家也会挂专家号，谁都想更好的医生替自己看病。

  这样一来，那些真正有需求的病人，反而挂不到号。

  如果专家号100块，主任号20块，普通号10块，病人就会根据自己的病情程度，去挂不同的号。

  这样一来，专家号就能留给真正有需要的人，而主任号和普通号也能有病人。

  同样的道理，从社会整体来看，价格有时候就是一道筛选门槛。

  闻言，方州不可思议地看了眼徐骆。

  徐骆的这番话，几乎和他不谋而合，不过方州想到的是动态打分机制。

  可....方州是因为有后世的记忆，徐骆则是全凭自己的分析。

  “老大，你这位头号员工真是太给力了！”方州喜出望外道。

  徐骆不好意的挠挠头，第一次被方州这么夸，忽然有些腼腆。

  方州却是不以为意。

  自家这位寝室老大.....有点东西的。

  后面有机会可以好好培养一番，没准以后就是方州的一员大将！

  ……

  接下来的几天。

  方州联系善良小姨，彻底启动宣传计划，为猿辅导宣传助威！

  首先是传单宣传。

  校内，向金陵大学的学生们发传单，吸引更多的学生入驻猿辅导。

  校外，面对有娃的家长们发传单，让更多的家长知道猿辅导的存在。

  其次是地推拉新。

  方州为此还特意推出“预注册”机制。

  每拉一个人预注册，就是十块人头费。

  方州联系了几家地推公司，在各大小区门口轰炸式宣传。

  最后则是终极大招——非诚勿扰！

  得益于方州在荔枝台的特殊地位，以及和马若愚的关系。

  别人眼中天价抢手的《非诚勿扰》广告位，对方州而言，不过是自家的后花园。

  因为方州是第一次开口，荔枝台台长索性大手一挥，以1块钱的友情价，直接给猿辅导批了一条主持人的口播广告位。

  这就是有媒体人脉的好处！

  可方州知道，这种人情是用一次薄一分。

  但他不在乎，《非诚勿扰》后面还有一大堆改制方向，比如城市专场、职业专场、海外专场、节日专场、男女互换等等。

  况且他脑海里，还有《最强大脑》《蒙面唱将》《一站到底》等诸多综艺idea。

  绝对能让荔枝台离不开他，对他欲罢不能。

  等回头把马若愚推上荔枝台台长的位置，那就真成了自家后花园。

  …

  随着铺天盖地的宣传展开，

  猿辅导的名字，渐渐在金陵城广为人知。

  越来越多的家长和学生，都知道了有一个线上教育网站，叫猿辅导！

  这几天，为了迎接猿辅导的开站日，方州忙得不可开交，昏天黑地。

  既要忙宣传，又要测试网站功能，还要招募员工，几乎天天从早忙到晚，感觉身体被掏空。

  就连小土豆都弱弱地抱怨，方州这些天都不出去遛她。

  小语气酸溜溜的，好像一个幽怨的小柠檬精。

  终于，时间来到3月9号。

  猿辅导开站的前一天，万事俱备，只等开站！

  男生宿舍530室。

  忙了这么多天，方州终于难得的清闲下来。

  结果一看电脑上的日期，方州顿时吓一跳。

  “我操星期五了！”

  “你怎么连星期五都操？你是鲁滨逊吗？”

  宿舍车王赵兵兵抛来一个你懂的眼神。

  就在这时，宿舍的门被人推开。

  心宽体胖的辅导员王建国，大腹便便地走进来。

  见状，方州和赵兵兵不约而同道：“导员，你怎么来了？”

  王建国略过赵兵兵，直接来到方州床铺的位置，敲了敲床架，表情有些严肃。

  “方州，校长要见你！”

  方州心中猛地一咯噔。

  金陵大学是老牌985，更是C9联盟大学之一，金陵大学校长的行政级别，那可是货真价实的副部级（真的）！

  方州心情忐忑，跟着导员走出宿舍，走向校长室。


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